anthropic
Enterprise Account Executive, Industries (Telecommunications)
영업
AI 요약
Anthropic에서 통신 및 기술 기업을 대상으로 자사의 AI 솔루션 도입을 추진할 엔터프라이즈 계정 관리자(Account Executive)를 채용합니다. 통신 생태계에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객 경험 개선 및 운영 효율화를 위한 AI 전략을 제안하고 대규모 계약을 체결하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
통신 및 기술 기업 대상 AI 솔루션 도입 전략 수립 및 실행, 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 유지, Applied AI 팀과 협업하여 산업 특화 가치 제안 개발, 계약 협상 및 체결, 파트너사(AWS, GCP) 협력을 통한 시장 확대, 시장 트렌드 모니터링 및 제품 개발 피드백 전달, 업계 컨퍼런스 참여 및 Anthropic 대표.
자격 요건
7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력(통신 및 네트워크 운영사 대상 기술 솔루션 판매 경력 3년 이상 포함), 100만 달러 이상의 대규모 계약 체결 실적, 통신 산업 역학(네트워크 인프라, 고객 경험 관리, 디지털 전환 등)에 대한 깊은 이해, 기술적 역량을 비즈니스 가치 및 ROI로 변환하는 능력, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력, 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력, 통신 데이터 개인정보 보호 규정 및 보안 요구사항에 대한 지식.
기술 스택
AWSGCPAILLM