B2B SaaS, 경쟁사 가격을 '복사'하고 있다면 위험합니다.

"가격 얼마 받아야 할지 모르겠어서, 그냥 경쟁사랑 비슷하게 맞췄어요."
많은 분들을 만나면서 정말 많이 듣는 이야기입니다. 하지만 이는 시장에서 우리 제품의 고유한 가치를 스스로 포기하는 가장 위험한 전략일 수 있습니다.


경쟁사 분석은 가격을 '복사'하기 위함이 아니라, 우리만의 '가치 포지션'을 정의하고, 그 가치를 고객이 납득할 수 있는 가격으로 '증명'하기 위함입니다.

HubSpot은 어떻게 고객 페르소나별로 가치를 다르게 포지셔닝하여 LTV/CAC 비율을 5:1 이상으로 개선했을까요? Slack은 왜 높은 CAC를 감수하고도 압도적인 LTV를 만들어낼 수 있었을까요?

그 핵심에는 '가치 기반 고객 세분화'와 정교한 '가치 포지셔닝'이 있었습니다.

아래 글에서 그 구체적인 실행 방법과 실제 성공 사례를 모두 정리했습니다.

글 마지막에는 오늘 다룬 내용을 바로 실행해볼 수 있는 '가격 전략 3종 툴킷'도 무료로 제공하고 있으니, 더 이상 가격 때문에 고민하고 싶지 않으시다면 꼭 확인해 보세요. 👇

B2B SaaS 가격, 더 이상 '감'이 아닌 '전략'입니다: CEO와 CTO를 위한 2025년 가격 결정 가이드 - My Framer Site

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B2B SaaS 가격, 더 이상 '감'이 아닌 '전략'입니다: CEO와 CTO를 위한 2025년 가격 결정 가이드 - My Framer Site

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2025년 10월 2일 오전 5:15

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