많은 스타트업들의 IR 자료가 밋밋하고 별다른 관심을 끌지 못하게 되는 이유도 바로 이 '산업을 관통하는 핵심 성장 요인'을 제대로 정의하지 못한 채 그저 '좋은 제품이고, 능력 좋은 애들이 잘 만들었어요. 이제 시장 나가서 광고해서 인지도 높이면 매출 나올테니 광고하게 돈 좀 주세요' 라는 내용만 있기 때문이다. 1. 내가 속한 산업의 매출을 끌어올리는 요소가 무엇이고, 2. 그 요소가 고객의 니즈에 대해 어떻게 해결책이 되고, 3. 우리가 그 요소를 남들과 어떻게 다르게 구현하고 있기 때문에 4. 아직 작은 규모이기는 하지만 시장에서 실적을 내고 있고, 5. 이 요소를 향후 어떤 방법으로 계속 강화해나갈 것이어서 6. 3년뒤, 5년뒤 우리의 실적은 이렇게 J 커브를 그릴 것이다. 7. 우리가 이 정도로 인사이트, 혹은 한 칼이 있으니 투자해서 우리의 성장 과실을 함께 누리시라~