๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] 'ํ”„๋กœ๋•ํŠธ & ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„' ์ž˜๋ชป๋œ ํ•ด์„์„ ์œ ๋„ํ•˜๋Š” ํ†ต๊ณ„ ์ž๋ฃŒ. ์–ด๋–ค ์ƒํ™ฉ์—์„œ ํ†ต๊ณ„ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ์ž˜๋ชป ํ•ด์„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”? 1. ํ†ต๊ณ„์  ์œ ์˜์„ฑ์ด ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ์œ ์˜๋ฏธํ•œ ๋‚ด์šฉ์ด๋ผ๋Š” ๋ง์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋ถ„์„ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ํ†ต๊ณ„์  ์œ ์˜์„ฑ์„ ํ™•๋ณดํ–ˆ๋”๋ผ๋„ ์ƒ˜ํ”Œ์ด ๋ชจ์ง‘๋‹จ์„ ์ ์ ˆํžˆ ๋Œ€๋ณ€ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•  ์ˆ˜๋„, ๋ฆฌ์Šคํฌ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ์ปค์„œ 1%์˜ ์˜ค์ฐจ๋ผ๋„ ์šฉ๋‚ฉํ•  ์ˆ˜ ์—†์„์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 2. ์ž˜๋ชป๋œ ๋„ํ‘œ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ. Y์ถ•์ด ์ „์ฒด๊ฐ€ ๋ณด์—ฌ์•ผ ํ•  ๋•Œ ์ˆจ๊ธฐ๊ฑฐ๋‚˜ ์ˆจ๊ฒจ์•ผ ํ•  ๋•Œ ์ „์ฒด๋ฅผ ๋ณด์ด๋„๋ก ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์˜ค๋ฅด๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๋ณ€๋™์„ ๋งˆ์น˜ ํŠธ๋ Œ๋“œ์ธ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ํ‘œ์‹œํ•˜์ง€ ์•Š์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 3. ์—ฐ๊ด€ ๊ด€๊ณ„๋Š” ์ธ๊ณผ๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์•„์ด์Šคํฌ๋ฆผ ํŒ๋งค๋Ÿ‰๊ณผ ์ƒ์–ด ๊ณต๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ธํ•œ ์‚ฌ์ƒ์ž๋Š” ์—ฌ๋ฆ„์— ๋™์‹œ์— ์˜ค๋ฅด์ง€๋งŒ ์„œ๋กœ ์ธ๊ณผ๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. 4. ์‹ฌ์Šจ์˜ ์—ญ์„ค. 1973๋…„ ๋ฒ„ํด๋ฆฌ ๋Œ€ํ•™๊ต๋Š” ์ „์ฒด ์ง€์›์ž ๋Œ€๋น„ ๋‚จ์—ฌ ์ž…ํ•™ ๋น„์œจ(๋‚จ: 44%, ์—ฌ: 35%) ์ฐจ์ด์— ๋Œ€ํ•œ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์„ฑ์ฐจ๋ณ„๋กœ ๊ณ ์†Œ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ถ”๊ฐ€ ์กฐ์‚ฌ ๊ฒฐ๊ณผ ๊ฐ ํ•™๊ณผ๋ณ„ ์ง€์›์ž ๋Œ€๋น„ ์ž…ํ•™ ๋น„์œจ์—์„œ๋Š” ์—ฌ์„ฑ์ด ๋” ๋†’์€ ๋น„์œจ์ž„์ด ๋ฐํ˜€์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ํ†ต๊ณ„์—์„œ๋Š” ๋‚จ์—ฌ ์ง€์› ๋ชจ์ˆ˜๊ฐ€ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ๊ณ , ์ „์ฒด๋ฅผ ํ‰๊ท ํ–ˆ์„ ๋•Œ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ ํ†ต๊ณ„์  ์—ญ์„ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 5. ์ƒ˜ํ”Œ๋ง ๋ฐฉ์‹. ์ƒ˜ํ”Œ๋ง์€ ์ „์ฒด ๋ชจ์ˆ˜๋ฅผ ๋Œ€๋ณ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ผ๋ถ€๋ฅผ ์ˆ˜์ง‘ํ•˜๊ณ , ํ†ต๊ณ„์ ์œผ๋กœ ๋ถ„์„ํ•ด ์ „์ฒด ๋ชจ์ˆ˜๋ฅผ ํ•ด์„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ƒ˜ํ”Œ๋ง ๋œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ์ „์ฒด ๋ชจ์ˆ˜๋ฅผ ๋Œ€๋ณ€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ํ™•์‹ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ˜ํ”Œ๋ง ํ•  ๋•Œ๋Š” ์ผ๊ด€์„ฑ, ๋‹ค์–‘์„ฑ, ํˆฌ๋ช…์„ฑ์„ ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์œ ์˜ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ ์ƒ˜ํ”Œ๋ง์—๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ฐฉ์‹(Random, Systemic, Stratified ๋“ฑ)์ด ์žˆ์œผ๋‹ˆ ๊ฐ ์žฅ๋‹จ์ ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด ์„ ํƒํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ†ต๊ณ„๋Š” ๊ฒฐ๊ตญ ์ˆซ์ž์ผ ๋ฟ์ด๊ณ , ์ „๋‹ฌํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ์˜ ์ผ๋ถ€์ผ ๋ฟ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ†ต๊ณ„ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์€ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ฌธ์ œ์— ๋Œ€ํ•ด ์ž˜ ์•Œ๊ณ , ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์–ด๋–ค ๊ฒฐ๋ก ์„ ๋‚ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ „์— ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ์ž˜ ๋‹ค๋ค„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค์Œ๋ฒˆ ํ†ต๊ณ„ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ”๋ผ๋ณผ ๋• ํ•ด์„์„ ์ž˜๋ชปํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋Š”์ง€ ์Šค์Šค๋กœ์—๊ฒŒ ์ž˜ ์งˆ๋ฌธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: abit.ly/b2b-designers

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