[성공적인 피치덱을 만들기 위한 5가지 스탭] 🏷한줄평 일을 하면서 누군가에게 아이디어나 상품을 설득하고 납득하는 것이 중요한 경우가 많습니다. 경우에 따라 다르겠지만 좋은 피치덱을 통해 초반에 누군가를 바잉하게 만들려면 여기 나와있는 것처럼 큰그림을 그려주고 그게 어떻게 개인의 삶과 업무에 영향을 끼칠 수 있는지 그리고 내가 어떤 도움을 줄 수 있는지의 내러티브 구조를 보통 취하게 됩니다. 다만 이러한 변화를 언급할 때 가장 중요한 것은 내가 메세지를 딜리버리하고자 하는 '청자'의 관점에서 이게 왜 중요하고 어떤 이득을 가져다 줄 것인지를 잘 표현하는 것이 키라고 할 수 있겠네요. 📖요약 #1.Name a big, relevant change in the world 당신의 제품에 대해 얘기하기 전에 먼저 청자에게 big stakes와 huge urgency를 만들 수 있는 거부할 수 없는 시대의 흐름에 대해 얘기하세요. 언제나 사람들의 관심을 끄는 것은 변화에 대한 부분입니다. 이 변화에 대한 얘기를 꺼내면서 자연스럽게 이것이 시장에 어떤 영향을 일으킬 것인지 미래에 어떤 기회와 위협을 가져오는지에 관한 전망을 얘기할 수 있습니다. #2. Show there will be winners and losers 현재에 안주하며 손실을 회피하고자 하는 심리에 대응하기 위해 위에서 말했던 변화가 어떻게 big winners와 big losers를 만들어낼 것인지 언급하고 케이스를 통해 증명하세요. #3. Tease the promised land 이쯤되면 여러분의 제품에 대해서 설명하고 싶은 욕구를 느낄 수 있지만 청자가 충분한 이해를 하는 것을 돕기 위해 happily-ever-after의 티저버전을 제공하세요. 여기서 말하는 promised land는 제품이나 서비스에 국한되는 것이 아니라 new future state를 뜻합니다. 시장이 원하는 이상향은 desirable하면서도 어떠한 외부의 제품이나 서비스(곧 소개될 당신의 제품)가 제공되지 않는다먼 성취하기 어려운 것임을 보여주어야 합니다. #4. Introduce features as "magic gifts" for overcoming obstacles to the promised land. 좋은 피치 덱은 블록버스터 무비나 동화의 내러티브를 닮아있습니다. 당신의 청자는 프로도이고 당신은 이들이 행복을 성취하게 도와주는 간달프의 역할입니다. 메인캐릭터가 promised land에 이르는데 반드시 필요한 magic gifts로 제품과 서비스를 포지셔닝하세요. 왜 기존의 기술로는 이상향에 다다르기 힘든지에 대한 대화를 청자와 하는 것이 중요합니다. #5. Present evidence that you can make the story come true. 당신이 청자가 promised land에 다다르게 할 수 있다는 확신을 보여주지만 아직 청자는 몇가지 그가 생각하는 장애물들로 인하여 결과를 다소 냉소적으로 바라볼 수 있습니다. 이러한 것을 극복하는데 가장 효과적인 자료는 실제로 성공했던 몇가지 케이스를 보여주는 것입니다. 만약 아직 success case가 없다면 promised land에 이르기 위하 중요한 기능을 구현해놓은 당신의 프로덕트 데모를 보여주세요.