πŸ’¦ λ‚˜λ§Œ λͺ¨λ₯΄λŠ” ν”„λ‘œλ•νŠΈ 관리 이야기 [🀜 | 컀리어리

πŸ’¦ λ‚˜λ§Œ λͺ¨λ₯΄λŠ” ν”„λ‘œλ•νŠΈ 관리 이야기 [πŸ€œλΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ λͺ¨λΈλ³„ μ£Όμš” ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œ μ‚΄νŽ΄λ³΄κΈ°] (πŸ‘€κ°„λ‹¨ μš”μ•½) κ³Όμ—° μš°λ¦¬λŠ” μ–΄λ–€ ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œμ˜ μ„±μž₯μ„Έλ₯Ό 가지고 우리 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€κ°€ ν˜„μž¬κΉŒμ§€ 잘 μ„±μž₯ν•˜κ³  있고, 이런 좔세에 νŽ€λ”©μ΄ κ°€λ―Έλ˜λ©΄ μ–Όλ§ˆλ‚˜ λΉ λ₯΄κ²Œ λͺ©ν‘œλ₯Ό 달성할 수 μžˆλŠ”μ§€λ₯Ό 섀득할 수 μžˆλŠ”κ°€? 이런 의문과 κ΄€λ ¨ν•˜μ—¬ Y-Combinatorμ—μ„œλŠ” μ£Όμš” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μœ ν˜•λ³„ ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œλ‘œ μ‚Όμ„λ§Œν•œ μ§€ν‘œλ“€μ„ μ†Œκ°œν•˜λŠ”λ°, 이λ₯Ό 기반으둜 'λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μœ ν˜•λ³„ μ£Όμš” ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œ'λΌλŠ” ν”„λ ˆμž„μ›Œν¬λ₯Ό μ •λ¦¬ν–ˆλ‹€. πŸ“Œ ν”„λ ˆμž„μ›Œν¬ ν™œμš© 방법 βœ“ Enterprise : 거의 λŒ€λΆ€λΆ„ B2Bκ°€ 이에 ν•΄λ‹Ήν•œλ‹€. μš°λ¦¬κ°€ ν™•λ³΄ν•˜κ³  μžˆλŠ” 고객이 μ–Όλ§ˆλ‚˜ 있고, 고객당 μ–Όλ§ˆλ‚˜ 벌고 있고, μ–Όλ§ˆλ‚˜ λ‚¨λŠ”μ§€κ°€ κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ SaaS : Enterprise μœ ν˜•κ³Ό λ§ˆμ°¬κ°€μ§€λ‘œ κ°€μž…μž 숫자(+κ°€μž…μžμ˜ μ΄νƒˆμœ¨) 및 κ°€μž…μž λ‹Ή(ν˜Ήμ€ 맀달) λ²Œμ–΄λ“€μ΄λŠ” 맀좜/이읡이 특히 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Usage-Based : λŒ€λΆ€λΆ„ μ’…λŸ‰μ œ μ„œλΉ„μŠ€κ°€ 이에 ν•΄λ‹Ήν•œλ‹€. κ²°κ΅­ λˆμ„ λ‚΄λŠ” κ°€μž…μžκ°€ μ–Όλ§ˆλ‚˜ 되고, 정기적인 ν˜„κΈˆνλ¦„μ΄ μ–Όλ§ˆλ‚˜ 되고, 고객 ν•œ μ‚¬λžŒ νšλ“ν•˜λŠ”λ° μ†Œμš”λ˜λŠ” λΉ„μš©, κ·Έ 고객의 μƒμ• κ°€μΉ˜ 등이 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Subscription : 일λͺ… '정기ꡬ독' λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λΌκ³  ν•œλ‹€. SaaS, Usage-Based μœ ν˜•κ³Ό λ§ˆμ°¬κ°€μ§€λ‘œ 맀월 λ²Œμ–΄λ“€μ΄λŠ” 맀좜/이읡, κ°€μž…μžμˆ˜, κ°€μž…μž μ΄νƒˆμœ¨, 고객 μƒμ• κ°€μΉ˜ 및 νšλ“λΉ„μš© 등이 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Transactional : PGμ„œλΉ„μŠ€ 등을 λ“€ 수 μžˆλ‹€. 전체 거래 규λͺ¨λΏλ§Œ μ•„λ‹ˆλΌ κ·Έ 규λͺ¨ μ€‘μ—μ„œ μ‹€μ§ˆμ μœΌλ‘œ 맀좜둜 μ–Όλ§ˆλ‚˜ μž‘νžˆλŠ”μ§€κ°€ κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Marketplace : κ³΅κΈ‰μžμ™€ μˆ˜μš”μžλ₯Ό ν•œ 곳에 λͺ¨μ—¬ κ±°λž˜κ°€ λ°œμƒν•  수 μžˆλ„λ‘ ν•˜λŠ” ν”Œλž«νΌ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λ‹€. μ°½μΆœλ˜λŠ” 전체 κ±°λž˜λŸ‰μ„ λΉ„λ‘―ν•΄μ„œ κ·Έ 쀑 μ‹€μ§ˆμ μΈ λ§€μΆœμ€ μ–Όλ§ˆλ‚˜ μž‘νžˆλŠ”μ§€, ꡬ맀자 ν˜Ήμ€ μ£Όλ¬Έ λ‹Ή κ³΅ν—Œμ΄μ΅ 등이 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ E-Commerce : 온라인 μ±„λ„λ‘œ μ œν’ˆμ΄λ‚˜ μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό νŒλ§€ν•˜λŠ” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ 일체λ₯Ό μ˜λ―Έν•œλ‹€. 맀좜, 이읡뿐만 μ•„λ‹ˆλΌ λ°©λ¬Έμžκ°€ μ‹€μ œ κ΅¬λ§€κΉŒμ§€ μ „ν™˜λ˜λŠ” λΉ„μœ¨, ꡬ맀 λΉˆλ„ 등이 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Advertising : λŒ€ν‘œμ μΈ μœ ν˜•μœΌλ‘œ λ―Έλ””μ–΄, μ†Œμ…œλ„€νŠΈμ›Œν¬μ„œλΉ„μŠ€ 등이 μžˆλ‹€. κ΄‘κ³  맀좜의 μ›μ²œμ΄ λ˜λŠ” νŠΈλž˜ν”½μ˜ μ–‘κ³Ό 질, 그리고 κ΄‘κ³  인벀토리 규λͺ¨μ™€ 객단가 등이 κΆκΈˆν•˜λ‹€. βœ“ Hardware : 물리적인(Physical) μž¬ν™”λ₯Ό μ œμ‘°ν•˜κ±°λ‚˜ νŒλ§€κΉŒμ§€ 직접 ν•˜λŠ” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λ‹€. 보톡 μ–Όλ§ˆλ‚˜ 많이 νŒ”λ¦¬κ³  μžˆλŠλƒλ₯Ό 톡해 λŒ€λž΅μ μΈ 맀좜과 이읡 등을 μœ μΆ”ν•˜λ €κ³  λ…Έλ ₯ν•œλ‹€. βœ“ Moonshot/Hard Tech/Biotech : μ΅œμ’… λͺ©μ μ„ κΈ°μ€€μœΌλ‘œ ν˜„μž¬κΉŒμ§€ μ–Όλ§ˆλ‚˜ μ§„ν–‰λλŠ”μ§€, μ•žμœΌλ‘œ μ–Όλ§ˆλ‚˜ 더 μ§„ν–‰λ˜μ–΄μ•Ό ν•˜λŠ”μ§€λ₯Ό μ§κ΄€μ μœΌλ‘œ μ΄ν•΄ν•˜κ³  μ‹Άμ–΄ ν•œλ‹€. κ°œλ³„ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μœ ν˜•λ§ˆλ‹€ 10~20개의 μ£Όμš” μ§€ν‘œλ₯Ό μ„€λͺ…ν–ˆλŠ”λ°, κ·Έ 쀑 특히 μ€‘μš”ν•˜λ‹€κ³  μ—¬κ²¨μ§€λŠ” 5~6개 ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œλ₯Ό λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ μœ ν˜•λ³„λ‘œ μ •λ¦¬ν•˜λ©΄ μ•„λž˜ κ·Έλ¦Όκ³Ό κ°™λ‹€. (πŸ‘‰μ΄ λ‚΄μš©μ΄ ν•΅μ‹¬μ΄λ‹ˆ, 본문을 톡해 κΌ­ ν™•μΈν•΄λ³΄μ„Έμš”!) πŸ“Œ ν”„λ ˆμž„μ›Œν¬μ— λŒ€ν•œ 의견 우리 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€κ°€ μ„±μž₯ν•˜κ³  μžˆλŠ”μ§€ μ—†λŠ”μ§€ μ§κ΄€μ μœΌλ‘œ 확인할 수 μžˆλŠ” 단 ν•˜λ‚˜μ˜ ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œ(OMTM : One Metric That Matters)λ₯Ό μˆ˜λ¦½ν•˜κ³  κ΄€λ¦¬ν•˜λŠ” 것은 맀우 μ€‘μš”ν•˜κ³  ν•„μˆ˜μ‚¬ν•­μ΄λΌκ³  μƒκ°ν•œλ‹€. λŒ€κ°œ 초기 μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ€ κ·Έ μ„±μž₯μ„Έλ₯Ό νŒλ‹¨ν•  λ§Œν•œ μˆ˜μ€€μ˜ λ§€μΆœμ΄λ‚˜ 이읡을 내지 λͺ»ν•˜κ³  μžˆλ‹€(λ§€μΆœμ•‘, 이읡을 ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œλ‘œ μ‚ΌμœΌλ©΄ 10개 쀑 9개 이상은 뢀적합 νŒλ‹¨μ„ 받을 것이닀). κ·Έλ ‡κΈ° λ•Œλ¬Έμ— ν–₯ν›„ 맀좜의 μ›μ²œμ΄ λ˜λ©΄μ„œ ν˜„μž¬μ˜ μ„±μž₯μ„Έλ₯Ό 잘 λŒ€λ³€ν•΄μ£ΌλŠ” μ§€ν‘œλ‘œμ¨ λ§€μΆœμ•‘/이읡을 λŒ€μ²΄ν•˜λŠ” 것이닀. (πŸ‘‹μ€‘μš”ν•œ μ΄μœ κ°€ λ­”κ°€μš”?) 이번 λΆ„κΈ° κ°€μž₯ μ€‘μš”ν•œ λͺ©ν‘œλŠ” λ¬΄μ—‡μΈκ°€μš”? λ§€μΆœμž…λ‹ˆλ‹€. μˆ˜μ΅μž…λ‹ˆλ‹€. 이런 닡을 ν•˜λŠ” 곳이 μžˆλ‹€λ©΄ λ‹€μ‹œ ν•œ 번 μƒκ°ν•΄λ³΄μ„Έμš”. λ¬Όλ‘  μˆ˜μ΅μ€ 기업이 μƒμ‘΄ν•˜λŠ”λ° μžˆμ–΄ κ°€μž₯ μ€‘μš”ν•œ μš”μ†Œ 쀑 ν•˜λ‚˜μ§€λ§Œ, 이 μžμ²΄κ°€ λͺ©ν‘œκ°€ 되면 λ‚˜λ₯Ό ν¬ν•¨ν•œ νŒ€μ€ ν˜Όλž€μ— 빠질 κ°€λŠ₯성이 λ†’μŠ΅λ‹ˆλ‹€. 돈이 제일 μ€‘μš”ν•˜λ‹€κ³ ? 그럼 κ·Έλƒ₯ λˆˆμ†μž„ μƒν’ˆ λͺ‡ 개 λ„£κ³  ν™˜λΆˆ μ •μ±… λΉ‘μŽ„κ²Œ λ°”κΎΈλ©΄ λ˜κ² λ„€? 이런 생각을 μΆ©λΆ„νžˆ ν•  수 μžˆλ‹€λŠ” 것이죠. κ·Έλž˜μ„œ μ€‘μš”ν•œ 건, λ‚΄κ°€ λ‹΄λ‹Ήν•˜κ³  μžˆλŠ” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€κ°€ μ„±μž₯ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ 도움이 λ˜λŠ”, 핡심이라고 ν•  수 μžˆλŠ” μ§€ν‘œ 2-3개λ₯Ό ν•¨κ»˜ μ„€μ •ν•˜κ³  ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œν™” ν•΄μ•Όν•œλ‹€λŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 이런 μ§€ν‘œλŠ” 세뢀적인 μ‹€ν–‰ λ°©μ•ˆμ„ λ„μΆœν•˜κΈ° μœ„ν•œ μ€‘μš” 기쀀점이 λ˜κΈ°λ„ ν•˜κ³ , λ‹¨κΈ°λŠ” λ¬Όλ‘  μž₯기적으둜 μš°λ¦¬κ°€ 잘 μ„±μž₯ν•˜κ³  μžˆλŠ”μ§€λ₯Ό νŒλ‹¨ ν•  수 μžˆλŠ” μ€‘μš”ν•œ κ·Όκ±° μžλ£Œκ°€ 되기 λ•Œλ¬Έμž…λ‹ˆλ‹€. λ‚΄λΆ€λŠ” λ¬Όλ‘  μ™ΈλΆ€ μ΄ν•΄κ΄€κ³„μžλ“€μ—κ²Œλ„ ν•΄λ‹Ή λ˜λŠ” μ΄μ•ΌκΈ°κ³ μš”. 이 글을, μ—¬κΈ°κΉŒμ§€ μ½μœΌμ…¨λ‹€λ©΄ ν•œ 번 μƒκ°ν•΄λ³΄μ„Έμš”! λ‚΄κ°€ λ‹΄λ‹Ήν•˜κ³  μžˆλŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ˜ 핡심 μ§€ν‘œλŠ” 뭐지? 우리 νšŒμ‚¬κ°€ μ§€κΈˆκΉŒμ§€, κΎΈμ€€νžˆ κ°•μ‘°ν•΄μ˜¨ μ§€ν‘œλŠ” 뭘까? κ±°κΈ°μ„œλΆ€ν„° λ‹€μ‹œ 좜발 ν•  수 μžˆλŠ” 쒋은 글이라고 μƒκ°ν•©λ‹ˆλ‹€.

λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ λͺ¨λΈλ³„ μ£Όμš” ν•΅μ‹¬μ§€ν‘œ (Key Metrics by Business Type)

λ¦°μŠ€ν”„λ¦°νŠΈ λΈ”λ‘œκ·Έ (Insights for Startups)

2020λ…„ 8μ›” 12일 μ˜€μ „ 3:58

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ν•¨κ»˜ 보면 더 쒋은

πŸ’˜ 이런 μ„œλΉ„μŠ€λŠ” μ–΄λ•Œμš”? [πŸ’‘μƒˆλ‘œμš΄ 아이디어가 ν•„μš”ν•  λ•Œ κ°€λ³κ²Œ μ‚¬μš©ν•˜κΈ° 쒋은 μ„œλΉ„μŠ€!] (πŸ‘€Β μ΄κ²Œ λ­”κ°€μš”?) βœ“ 1-3개 μ‚¬μ΄μ˜ 단어λ₯Ό λ¬΄μž‘μœ„λ‘œ 생성해 아이디어λ₯Ό λ– μ˜¬λ¦΄ 수 μžˆλ„λ‘ λ„μ™€μ£ΌλŠ” μ„œλΉ„μŠ€ βœ“ ν•œκΈ€ 15,000μ—¬κ°œ, 영문 5,000μ—¬κ°œμ˜ 단어 포함 총 7,000μ–΅κ°œμ˜ μ‘°ν•© κ°€λŠ₯ βœ“ νŠΉμ • 단어λ₯Ό μ„ νƒν•˜λ©΄ μ»¬λ ‰μ…˜μ— μžλ™μœΌλ‘œ μ €μž₯ 및 확인 κ°€λŠ₯ βœ“ μƒμ„±λœ 단어λ₯Ό ν•˜λ‚˜, λ‘˜ ν™•μΈν•˜λ‹€ 보면 λ‹¨μ–΄μ˜ μ‘°ν•© λ˜λŠ” νŠΉμ • 단어λ₯Ό 톡해 기쑴에 μƒκ°ν•˜μ§€ λͺ»ν•œ λŒ€μƒμ„ λ– μ˜¬λ¦¬κΈ° μ’‹μŒ βœ“ μ•ˆλ“œλ‘œμ΄λ“œμ™€ iOS μ•± 제곡으둜 μ‰½κ²Œ μ ‘κ·Ό κ°€λŠ₯, νšŒμ›κ°€μž… 없이 λ°”λ‘œ μ‚¬μš©ν•  수 있음

μƒˆλ‘œμš΄ 아이디어가 ν•„μš”ν•  λ•Œ κ°€λ³κ²Œ μ‚¬μš©ν•˜κΈ° 쒋은 : Infacto

Icunow

μΆ”μ²œ ν”„λ‘œν•„

ν˜„μ§μžμ—κ²Œ 업계 μ£Όμš” μ†Œμ‹μ„ λ°›μ•„λ³΄μ„Έμš”.

β€Œ
β€Œβ€Œ
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β€Œβ€Œ
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β€Œβ€Œ
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β€Œβ€Œ
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β€Œ
β€Œβ€Œ
β€Œ

ν˜„μ§μžλ“€μ˜ 'μ§„μ§œ μΈμ‚¬μ΄νŠΈ'κ°€ λ‹΄κΈ΄ 업계 μ£Όμš” μ†Œμ‹μ„ λ°›μ•„λ³΄μ„Έμš”.

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