๐ฆ ๋๋ง ๋ชจ๋ฅด๋ ํ๋ก๋ํธ ๊ด๋ฆฌ ์ด์ผ๊ธฐ
[๐ค๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ๋ณ ์ฃผ์ ํต์ฌ์งํ ์ดํด๋ณด๊ธฐ]
(๐๊ฐ๋จ ์์ฝ)
๊ณผ์ฐ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ค ํต์ฌ์งํ์ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ํ์ฌ๊น์ง ์ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์๊ณ , ์ด๋ฐ ์ถ์ธ์ ํ๋ฉ์ด ๊ฐ๋ฏธ๋๋ฉด ์ผ๋ง๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ชฉํ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ์ ์๋์ง๋ฅผ ์ค๋ํ ์ ์๋๊ฐ? ์ด๋ฐ ์๋ฌธ๊ณผ ๊ด๋ จํ์ฌ Y-Combinator์์๋ ์ฃผ์ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ณ ํต์ฌ์งํ๋ก ์ผ์๋งํ ์งํ๋ค์ ์๊ฐํ๋๋ฐ, ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก '๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ณ ์ฃผ์ ํต์ฌ์งํ'๋ผ๋ ํ๋ ์์ํฌ๋ฅผ ์ ๋ฆฌํ๋ค.
๐ ํ๋ ์์ํฌ ํ์ฉ ๋ฐฉ๋ฒ
โ Enterprise : ๊ฑฐ์ ๋๋ถ๋ถ B2B๊ฐ ์ด์ ํด๋นํ๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํ๋ณดํ๊ณ ์๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ผ๋ง๋ ์๊ณ , ๊ณ ๊ฐ๋น ์ผ๋ง๋ ๋ฒ๊ณ ์๊ณ , ์ผ๋ง๋ ๋จ๋์ง๊ฐ ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ SaaS : Enterprise ์ ํ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๊ฐ์
์ ์ซ์(+๊ฐ์
์์ ์ดํ์จ) ๋ฐ ๊ฐ์
์ ๋น(ํน์ ๋งค๋ฌ) ๋ฒ์ด๋ค์ด๋ ๋งค์ถ/์ด์ต์ด ํนํ ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Usage-Based : ๋๋ถ๋ถ ์ข
๋์ ์๋น์ค๊ฐ ์ด์ ํด๋นํ๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ๋์ ๋ด๋ ๊ฐ์
์๊ฐ ์ผ๋ง๋ ๋๊ณ , ์ ๊ธฐ์ ์ธ ํ๊ธํ๋ฆ์ด ์ผ๋ง๋ ๋๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ํ ์ฌ๋ ํ๋ํ๋๋ฐ ์์๋๋ ๋น์ฉ, ๊ทธ ๊ณ ๊ฐ์ ์์ ๊ฐ์น ๋ฑ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Subscription : ์ผ๋ช
'์ ๊ธฐ๊ตฌ๋
' ๋น์ฆ๋์ค๋ผ๊ณ ํ๋ค. SaaS, Usage-Based ์ ํ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๋งค์ ๋ฒ์ด๋ค์ด๋ ๋งค์ถ/์ด์ต, ๊ฐ์
์์, ๊ฐ์
์ ์ดํ์จ, ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น ๋ฐ ํ๋๋น์ฉ ๋ฑ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Transactional : PG์๋น์ค ๋ฑ์ ๋ค ์ ์๋ค. ์ ์ฒด ๊ฑฐ๋ ๊ท๋ชจ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ทธ ๊ท๋ชจ ์ค์์ ์ค์ง์ ์ผ๋ก ๋งค์ถ๋ก ์ผ๋ง๋ ์กํ๋์ง๊ฐ ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Marketplace : ๊ณต๊ธ์์ ์์์๋ฅผ ํ ๊ณณ์ ๋ชจ์ฌ ๊ฑฐ๋๊ฐ ๋ฐ์ํ ์ ์๋๋ก ํ๋ ํ๋ซํผ ๋น์ฆ๋์ค๋ค. ์ฐฝ์ถ๋๋ ์ ์ฒด ๊ฑฐ๋๋์ ๋น๋กฏํด์ ๊ทธ ์ค ์ค์ง์ ์ธ ๋งค์ถ์ ์ผ๋ง๋ ์กํ๋์ง, ๊ตฌ๋งค์ ํน์ ์ฃผ๋ฌธ ๋น ๊ณตํ์ด์ต ๋ฑ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ E-Commerce : ์จ๋ผ์ธ ์ฑ๋๋ก ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ํ๋งคํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ์ผ์ฒด๋ฅผ ์๋ฏธํ๋ค. ๋งค์ถ, ์ด์ต๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ฐฉ๋ฌธ์๊ฐ ์ค์ ๊ตฌ๋งค๊น์ง ์ ํ๋๋ ๋น์จ, ๊ตฌ๋งค ๋น๋ ๋ฑ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Advertising : ๋ํ์ ์ธ ์ ํ์ผ๋ก ๋ฏธ๋์ด, ์์
๋คํธ์ํฌ์๋น์ค ๋ฑ์ด ์๋ค. ๊ด๊ณ ๋งค์ถ์ ์์ฒ์ด ๋๋ ํธ๋ํฝ์ ์๊ณผ ์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ด๊ณ ์ธ๋ฒคํ ๋ฆฌ ๊ท๋ชจ์ ๊ฐ๋จ๊ฐ ๋ฑ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค.
โ Hardware : ๋ฌผ๋ฆฌ์ ์ธ(Physical) ์ฌํ๋ฅผ ์ ์กฐํ๊ฑฐ๋ ํ๋งค๊น์ง ์ง์ ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ค. ๋ณดํต ์ผ๋ง๋ ๋ง์ด ํ๋ฆฌ๊ณ ์๋๋๋ฅผ ํตํด ๋๋ต์ ์ธ ๋งค์ถ๊ณผ ์ด์ต ๋ฑ์ ์ ์ถํ๋ ค๊ณ ๋
ธ๋ ฅํ๋ค.
โ Moonshot/Hard Tech/Biotech : ์ต์ข
๋ชฉ์ ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ์ฌ๊น์ง ์ผ๋ง๋ ์งํ๋๋์ง, ์์ผ๋ก ์ผ๋ง๋ ๋ ์งํ๋์ด์ผ ํ๋์ง๋ฅผ ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ์ดํดํ๊ณ ์ถ์ด ํ๋ค.
๊ฐ๋ณ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ง๋ค 10~20๊ฐ์ ์ฃผ์ ์งํ๋ฅผ ์ค๋ช
ํ๋๋ฐ, ๊ทธ ์ค ํนํ ์ค์ํ๋ค๊ณ ์ฌ๊ฒจ์ง๋ 5~6๊ฐ ํต์ฌ์งํ๋ฅผ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ณ๋ก ์ ๋ฆฌํ๋ฉด ์๋ ๊ทธ๋ฆผ๊ณผ ๊ฐ๋ค. (๐์ด ๋ด์ฉ์ด ํต์ฌ์ด๋, ๋ณธ๋ฌธ์ ํตํด ๊ผญ ํ์ธํด๋ณด์ธ์!)
๐ ํ๋ ์์ํฌ์ ๋ํ ์๊ฒฌ
์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์๋์ง ์๋์ง ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ํ์ธํ ์ ์๋ ๋จ ํ๋์ ํต์ฌ์งํ(OMTM : One Metric That Matters)๋ฅผ ์๋ฆฝํ๊ณ ๊ด๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํ๊ณ ํ์์ฌํญ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค. ๋๊ฐ ์ด๊ธฐ ์คํํธ์
์ ๊ทธ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ํ๋จํ ๋งํ ์์ค์ ๋งค์ถ์ด๋ ์ด์ต์ ๋ด์ง ๋ชปํ๊ณ ์๋ค(๋งค์ถ์ก, ์ด์ต์ ํต์ฌ์งํ๋ก ์ผ์ผ๋ฉด 10๊ฐ ์ค 9๊ฐ ์ด์์ ๋ถ์ ํฉ ํ๋จ์ ๋ฐ์ ๊ฒ์ด๋ค). ๊ทธ๋ ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ํฅํ ๋งค์ถ์ ์์ฒ์ด ๋๋ฉด์ ํ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ์ ๋๋ณํด์ฃผ๋ ์งํ๋ก์จ ๋งค์ถ์ก/์ด์ต์ ๋์ฒดํ๋ ๊ฒ์ด๋ค.
(๐์ค์ํ ์ด์ ๊ฐ ๋ญ๊ฐ์?)
์ด๋ฒ ๋ถ๊ธฐ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๋ชฉํ๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์? ๋งค์ถ์
๋๋ค. ์์ต์
๋๋ค. ์ด๋ฐ ๋ต์ ํ๋ ๊ณณ์ด ์๋ค๋ฉด ๋ค์ ํ ๋ฒ ์๊ฐํด๋ณด์ธ์. ๋ฌผ๋ก ์์ต์ ๊ธฐ์
์ด ์์กดํ๋๋ฐ ์์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์์ ์ค ํ๋์ง๋ง, ์ด ์์ฒด๊ฐ ๋ชฉํ๊ฐ ๋๋ฉด ๋๋ฅผ ํฌํจํ ํ์ ํผ๋์ ๋น ์ง ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ๋์ด ์ ์ผ ์ค์ํ๋ค๊ณ ? ๊ทธ๋ผ ๊ทธ๋ฅ ๋์์ ์ํ ๋ช ๊ฐ ๋ฃ๊ณ ํ๋ถ ์ ์ฑ
๋นก์๊ฒ ๋ฐ๊พธ๋ฉด ๋๊ฒ ๋ค? ์ด๋ฐ ์๊ฐ์ ์ถฉ๋ถํ ํ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
๊ทธ๋์ ์ค์ํ ๊ฑด, ๋ด๊ฐ ๋ด๋นํ๊ณ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ์ฑ์ฅํ๊ธฐ ์ํด ๋์์ด ๋๋, ํต์ฌ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ ์๋ ์งํ 2-3๊ฐ๋ฅผ ํจ๊ป ์ค์ ํ๊ณ ํต์ฌ์งํํ ํด์ผํ๋ค๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ด๋ฐ ์งํ๋ ์ธ๋ถ์ ์ธ ์คํ ๋ฐฉ์์ ๋์ถํ๊ธฐ ์ํ ์ค์ ๊ธฐ์ค์ ์ด ๋๊ธฐ๋ ํ๊ณ , ๋จ๊ธฐ๋ ๋ฌผ๋ก ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์๋์ง๋ฅผ ํ๋จ ํ ์ ์๋ ์ค์ํ ๊ทผ๊ฑฐ ์๋ฃ๊ฐ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์
๋๋ค. ๋ด๋ถ๋ ๋ฌผ๋ก ์ธ๋ถ ์ดํด๊ด๊ณ์๋ค์๊ฒ๋ ํด๋น ๋๋ ์ด์ผ๊ธฐ๊ณ ์.
์ด ๊ธ์, ์ฌ๊ธฐ๊น์ง ์ฝ์ผ์
จ๋ค๋ฉด ํ ๋ฒ ์๊ฐํด๋ณด์ธ์! ๋ด๊ฐ ๋ด๋นํ๊ณ ์๋ ์๋น์ค์ ํต์ฌ ์งํ๋ ๋ญ์ง? ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๊ฐ ์ง๊ธ๊น์ง, ๊พธ์คํ ๊ฐ์กฐํด์จ ์งํ๋ ๋ญ๊น? ๊ฑฐ๊ธฐ์๋ถํฐ ๋ค์ ์ถ๋ฐ ํ ์ ์๋ ์ข์ ๊ธ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค.