databricks
Strategic Account Executive - Retail
영업
AI 요약
Databricks에서 대형 엔터프라이즈 고객사를 전담하여 데이터 및 AI 전환을 이끄는 전략적 영업 전문가(Strategic Account Executive)를 채용합니다. 고객사의 C-레벨 이해관계자들과 깊은 신뢰 관계를 구축하고, Databricks의 데이터 인텔리전스 플랫폼을 통해 비즈니스 가치를 창출하며 매출 및 소비 목표를 달성하는 중추적인 역할을 담당하게 됩니다.
주요 업무
매출 및 플랫폼 소비 목표 달성을 위한 계정 전략 수립 및 실행, C-레벨 이해관계자와의 관계 구축 및 데이터/AI 전환 어드바이저 역할 수행, 내부 팀 및 파트너와 협력하여 분기/연간 목표 달성을 위한 비즈니스 플랜 개발, Databricks 플랫폼 기반의 고부가가치 AI 활용 사례 발굴, 전략적 파트너십 및 전문 서비스를 통한 고객 혁신 주도, 고객 성공 및 장기적 도입 확대를 위한 교차 기능 팀 조율.
자격 요건
대형 엔터프라이즈 계정 관리 및 복잡한 다자간 영업 사이클 리딩 경험 (리테일 분야 선호), 빅데이터, 클라우드 또는 SaaS 환경에 대한 배경지식, 고성장 엔터프라이즈 소프트웨어 기업에서의 쿼터 달성 기록, 사용량 및 약정 기반 계약 모델 추진 경험, 클라우드 벤더 및 글로벌 시스템 통합업체(GSI)와의 공동 영업 경험, C-레벨 스폰서십 확보 및 비즈니스 케이스 구축 능력, 가치 기반 영업(Value-based selling) 전문성.
기술 스택
Big DataCloudSaaSDatabricksApache SparkDelta LakeMLflow
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