LangChain
Enterprise Account Executive (Colorado)
영업
AI 요약
LangChain의 GTM 팀에서 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 소프트웨어 세일즈를 이끌 Account Executive를 채용합니다. 풀 사이클 영업, POC 지원, 고객 관계 구축, 계약 협상, 시장/제품 피드백 전달까지 담당하며, 생성형 AI와 에이전트 기술의 도입 확산을 지원하는 고임팩트 역할입니다.
주요 업무
리드 단계부터 클로징까지 전체 세일즈 사이클 관리, 기술 고객 대상 제품 가치 제안 및 신뢰 기반 자문, 세일즈 엔지니어·제품 전문가와 협업한 POC 진행, 고객 교육 및 GenAI 도입 컨설팅, 기존 고객과의 장기 관계 구축 및 포스트세일 성공 지원, 가격 및 계약 조건 협상과 계약 redline 협업, 고객 인사이트를 제품/엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 및 GTM 전략 수립·개선
자격 요건
필수: 5년 이상 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 소프트웨어 세일즈 경험, 기술 의사결정자와의 신뢰 형성 가능한 기술적 이해도, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 역량, 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서의 실행력, 관계 구축 능력, 공감과 호기심을 바탕으로 한 영업 태도, 장애물 대응 및 딜 추진 능력, 생성형 AI에 대한 관심과 고객 지원 의지. 우대/참고: 세일즈 엔지니어·제품 전문가와의 협업 경험, 계약 협상 및 법무 협업 경험, GTM 플레이북 개선 경험.