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Director, Enterprise Sales, Public Sector

영업데이터AI·머신러닝

AI 요약

데이터 및 AI 기업 Databricks에서 오타와 지역의 공공 부문 영업을 총괄할 Enterprise Sales Director를 채용합니다. 영업 팀을 리드하며 매출 쿼터 달성, 플랫폼 소비 증대, 전략적 GTM 프로그램 실행을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 역할입니다.

주요 업무

영업 팀 리드 및 코칭, 지역 영업 계획 및 팀 구조 수립, 개별 쿼터 할당, 매출 예측 및 전략적 GTM 프로그램 보고, 부서 간 협업을 통한 매출 및 고객 성공 프로세스 관리, 고객 및 파트너와의 신뢰 관계 구축, 기술 제품 세부 사항 및 미래 로드맵 학습 장려, 90일 이내 수익 성장 및 투자 계획 수립.

자격 요건

데이터, AI, 클라우드 또는 SaaS 산업 내 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 리더십 경험, 공공 부문(Public Sector) 고객 대상 영업 및 팀 관리 경험, 영업 쿼터 초과 달성 이력, 인재 채용 및 육성 능력, MEDDPIC 및 Challenger 영업 방법론 숙련도, 비즈니스 및 IT 이해관계자(C-suite 포함) 대상 가치 기반 영업 경험, 파트너 에코시스템에 대한 지식, 소비 및 약정 기반 매출 모델 구현 경험.

기술 스택

DataAICloudSaaSApache SparkDelta LakeMLflowLakehouseMEDDPIC

AI 점수 55ops

지원하기

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