Enterprise Hunter Account Executive, Nordics

- 할당된 계정 리스트 분석 및 실행 전략 수립 - 신규 고객 발굴 및 계약 체결을 통한 고객 기반 구축 - 고객 및 파트너와 함께 빅데이터 및 AI 활용 사례 발굴 및 가치 입증 - Databricks Lakehouse 플랫폼 기반의 신규 기회 식별 및 확장 - 내부 팀과의 협업을 통한 에코시스템 영향력 극대화 - 가치 기반 제안을 통한 성공적인 협상 및 계약 체결 - 테리토리 플랜 실행을 위한 챔피언 및 파트너십 구축

- 5년 이상의 엔터프라이즈 대상 SaaS 솔루션 영업 경력 - 신규 고객 발굴(New Logo Hunting) 분야의 풍부한 경험 및 우수한 성과 - 빅데이터, 클라우드 또는 SaaS 산업에서의 기술 영업 경험 - 복잡한 소프트웨어 딜 성사 및 영업 목표(Quota) 초과 달성 경험 - 사용량 기반(Consumption-based) 영업 모델에 대한 이해(우대) - 데이터 및 AI 분야에 대한 지식 - MEDDPICC, Value Selling 등 견고한 영업 방법론 및 프로세스 활용 경험 - 비즈니스 영어 및 북유럽어(특히 덴마크어) 능통