LangChain
Regional Director, Enterprise Sales
영업
AI 요약
LangChain의 아메리카 지역 Sales Regional Director 채용입니다. 엔터프라이즈 Account Executive 팀을 리드하며 지역 매출, 파이프라인, 예측 정확도, 영업 실행을 총괄합니다. 기술적 제품과 AI/개발자 플랫폼을 파는 복잡한 세일즈 경험과 팀 리딩 역량이 핵심이며, LLM·AI agents·RAG 등 현대 AI 애플리케이션에 대한 이해가 있으면 우대합니다.
주요 업무
아메리카 지역 매출 목표 달성 및 실행 총괄, 파이프라인 생성과 예측 정확도 관리, 엔터프라이즈 AE 팀 리드·코칭·육성, 고객·딜 중심의 전략 수립 및 협상·클로징 지원, territory planning과 account strategy 수립, opportunity qualification 및 mutual action plan 관리, 기술/경영진 대상 세일즈 코칭, Sales Engineering·CS·Product·Marketing과 협업해 승률 및 고객 성과 개선, 시장 수요·페르소나·경쟁상황·고객 pain point 분석, 반복 가능하고 예측 가능한 enterprise sales motion 구축, 세일즈 인재 채용·온보딩·유지.
자격 요건
필수: 7년+ 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경험, 2년+ quota-carrying sales team 리딩 경험, 복잡한 기술 제품의 엔터프라이즈 판매 실적, Account Executive 채용·코칭·육성 경험, qualification/discovery/value selling/mutual action plans/forecasting/negotiation/executive engagement 역량, engineering/infrastructure/data/AI/ML/developer platform/product 팀 대상 세일즈 경험, 빠르게 변화하는 초기·고성장 환경 적응력, Product/Engineering/Marketing/Sales Engineering/Customer Success와의 협업 역량, 복잡한 기술 개념을 쉽게 설명하는 커뮤니케이션 능력, 높은 오너십과 현장 밀착형 태도. 우대: developer tools, infrastructure software, observability, data platforms, ML/AI tooling, open-source commercial products 판매 경험, LLMs/AI agents/RAG/observability/modern AI application development 이해, founder-led 또는 early GTM 단계의 세일즈 조직 확장 경험, MEDDIC/MEDDPICC/Command of the Message 등 세일즈 방법론 경험, digital-native 및 대기업 계정 모두에 대한 판매 경험, highly technical/product-led/open-source-influenced 환경 경험.
기술 스택
LLMsAI agentsRAGobservabilityevaluationsMEDDICMEDDPICCCommand of the Message