Regional Director, Enterprise Sales

지역 매출 목표, 파이프라인 생성, 예측 정확도, 전체 세일즈 실행 총괄; Enterprise Account Executive 팀 리드·코칭·육성; 책임감/고객집착/정교한 qualification/일관된 실행 문화 구축; Sales Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Sales leadership과 협업해 win rate 및 고객 성과 개선; territory planning, account strategy, opportunity qualification, mutual action plans, forecasting, expansion motions 운영; 전략적 딜에서 executive alignment, deal strategy, negotiation, closing 주도; 기술 및 임원 대상 세일즈 코칭; 파이프라인 리스크 점검 및 우선순위 딜의 다음 단계 명확화; 지역 내 시장 수요, buyer persona, 경쟁 구도, 고객 pain point 파악; LangChain의 enterprise sales motion을 더 반복 가능하고 예측 가능하게 고도화; 세일즈 인재 채용, 온보딩, 유지.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경험, 그중 2년 이상 quota-carrying 세일즈 팀 리딩 경험, 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 기술 제품 판매 팀 관리 경험, AE 채용·코칭·육성 경험, qualification/discovery/value selling/mutual action plans/forecasting/negotiation/executive engagement에 대한 높은 이해, engineering/infrastructure/data/AI/ML/developer platform/product 팀 등 기술 구매자 대상 판매 경험, 빠르게 변화하는 초기/고성장 환경에서의 실행 역량, Product/Engineering/Marketing/Sales Engineering/Customer Success와의 협업 역량, 복잡한 기술 개념을 단순화해 전달하는 커뮤니케이션 능력, 높은 오너십과 hands-on 태도. 우대: developer tools, infrastructure software, observability, data platforms, ML/AI tooling, open-source commercial products 판매 경험, LLMs/AI agents/RAG/observability/evaluations/modern AI application development 이해, founder-led 또는 early GTM 단계의 세일즈 조직 확장 경험, MEDDIC/MEDDPICC/Command of the Message 등 세일즈 방법론 경험, digital-native 및 대기업 계정 모두에 대한 판매 경험, highly technical/product-led/open-source-influenced sales 환경 경험.