Regional Director, Enterprise Sales (DMV)

지역 매출 목표, 파이프라인 생성, 예측 정확도, 전반적 세일즈 실행 관리. 엔터프라이즈 Account Executive 팀 리드·코칭·육성. 책임감, 고객 집착, 강한 qualification, 일관된 실행 문화 구축. Sales Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Sales leadership과 협업하여 승률 및 고객 성과 개선. territory planning, account strategy, opportunity qualification, mutual action plans, forecasting, expansion motions의 체계적 실행. 전략적 딜에서 executive alignment, deal strategy, negotiation, closing 직접 관여. 기술 및 경영진 대상 세일즈 코칭. 파이프라인 리스크 점검 및 우선순위 딜의 다음 단계 명확화. 지역별 시장 수요, 구매자 페르소나, 경쟁 구도, 고객 pain point 파악. 반복 가능하고 예측 가능한 엔터프라이즈 세일즈 조직으로의 전환 지원. 세일즈 인재 채용, 온보딩, 유지.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경험, 그중 2년 이상 quota-carrying 세일즈 팀 리딩 경험. 복잡한 기술 제품을 기업 고객에게 판매한 팀 관리 경험, Account Executive 채용·코칭·육성 경험, qualification/discovery/value selling/mutual action plans/forecasting/negotiation/executive engagement 역량, 엔지니어링·인프라·데이터·AI/ML·개발자 플랫폼·제품팀 등 기술 구매자 대상 영업 경험, 빠르게 변하는 초기/고성장 환경에서의 실행 역량, Product/Engineering/Marketing/Sales Engineering/Customer Success와의 협업 능력, 복잡한 기술 개념을 쉽게 설명하는 커뮤니케이션 능력, 높은 오너십과 현장 밀착형 태도. 우대: developer tools, infrastructure software, observability, data platforms, ML/AI tooling, open-source commercial products 판매 경험, LLMs/AI agents/RAG/observability/evaluations/modern AI application development 이해, founder-led 또는 early GTM에서 확장 단계로의 세일즈 조직 스케일업 경험, MEDDIC/MEDDPICC/Command of the Message 활용 경험, 디지털 네이티브 및 대기업 계정 모두에 대한 판매 경험, highly technical/product-led/open-source influenced 환경 경험.