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Mid-Market Account Executive

영업

AI 요약

Box의 Mid-Market Account Executive는 미드마켓(500~2000명) 신규 고객을 발굴·수주하는 영업 포지션입니다. 리드 발굴, 디스커버리 콜/데모, 협상, 계약 체결까지 전 과정을 담당하며, 여러 부서와 산업군을 아우르는 세일즈 역량과 C-level 대상 관계 구축 경험이 중요합니다. 회사는 AI-first를 지향하며 업무에 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 기대합니다.

주요 업무

지정 지역의 미드마켓 고객 대상 신규 로고 발굴 및 계약 체결, 테리토리 플랜 수립 및 실행, 고객/잠재고객 리서치로 비즈니스 과제와 Box 가치 제안 파악, 세일즈 프로세스 주도 및 이해관계자 관리, 내부 파트너와 협업해 딜 진척 및 고객 성공 지원, 고객사 방문 및 대면 미팅 진행.

자격 요건

필수: 4년 이상 세일즈 경험 및 성과 입증, 신규 고객 발굴/수주 경험, discovery call 및 demo 진행 경험, 협상 및 계약 체결 경험, 검증된 세일즈 프로세스 활용 능력, 그린필드 기회 발굴 및 신규 테리토리 구축 경험, C-level 임원 대상 관계 구축 및 영업 경험, 기술/제품을 빠르게 학습하는 능력, 기술영업 경험. 우대/참고: 여러 부서와 산업군을 대상으로 한 세일즈 이해, 하이브리드 근무(주 3일 이상 오피스 출근) 가능.
AI 점수 45tool
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