Commercial Sales Enablement Manager

SMB·Mid-Market 세일즈 리더와 협업하여 enablement roadmap 수립 및 실행. 전 GTM 역할 대상 CRM, Outreach, LMS, enterprise AI tools 활용 확산 및 best practice 정립. 주요 제품 출시, sales methodology, MEDDPICC 강화 프로그램 설계·운영·관리. 온라인/오프라인 enablement 세션 진행 및 코칭을 통한 역량 강화. Sales, Marketing, Product, Operations와 협업하여 메시지 정렬, 워크플로우 개선, 피드백 루프 유지. 세일즈 성과, 툴 활용도, 생산성 KPI 추적 및 ROI 분석으로 전략 지속 개선.

필수: B2B SaaS 환경에서 4년+의 sales enablement, sales training, GTM program management 또는 sales operations 경험. 학사 학위 또는 동등한 실무 경험. B2B sales cycles, value-selling methodologies(MEDDPICC), Salesforce, Outreach, LMS/enablement platforms에 대한 깊은 이해. AI tools와 growth mindset을 활용해 문제 해결 및 의사결정 품질 향상 역량. 높은 자율성, 우선순위 관리, 복잡한 이해관계자 조율 능력, 뛰어난 커뮤니케이션 및 퍼실리테이션 역량. 우대: 명시된 추가 우대사항 없음.