HubSpot
Lead Marketer, BDR Revenue Marketing — Upmarket
마케팅
AI 요약
HubSpot의 BDR Revenue Marketing — Upmarket 리드 마케터 포지션으로, 북미와 EMEA 전역의 BDR 아웃바운드 프로스펙팅 모션을 설계·표준화·운영합니다. 세그멘테이션, 자동화, AI 보조 개인화, 어트리뷰션, 대시보드, 경쟁 구조와 enablement를 통해 고품질 파이프라인과 매출 성과를 확장하는 역할입니다.
주요 업무
북미 및 EMEA 전역의 master BDR prospecting motion 설계 및 오너십 확보, 글로벌 테마/경쟁 플레이/산업 캠페인/리액티브 프로그램/타깃 계정 우선순위 수립, automation·intent signals·enrichment·AI-assisted personalization을 활용한 sequence 및 cadence 표준 구축, account/contact 우선순위 기준( fit/intent/segmentation/data quality ) 정의, competition 구조·리더보드·성과 뷰 설계, campaign tagging 및 attribution 표준 수립, dashboards/presentations/videos/self-service guidance 등 enablement 자산 제작, 지역별 요구사항을 글로벌 표준으로 통합, adoption/prospecting activity/deals created/pipeline/MRR/deal quality 리포팅 및 개선.
자격 요건
필수: 고테크 세일즈 또는 마케팅 경력 7년 이상, BDR/SDR outbound 모션에 대한 실무 책임 경험, prospecting sequences/outbound plays/competitions/enablement/reporting 직접 설계 경험, sequence 및 cadence design, audience segmentation, prospecting data, enrichment, intent signals, attribution, reporting tools에 대한 실무 역량, automation 및 AI tools를 활용해 targeting/personalization/campaign execution을 개선한 경험, 전략부터 실행까지 복잡한 프로그램을 제한된 감독 하에 오너십 있게 수행한 이력, 강한 프로젝트 관리 및 영어 문서 커뮤니케이션 능력, B2B SaaS sales process와 outbound prospecting, sales enablement, multi-threaded upmarket deals 이해, 시니어 이해관계자와의 신뢰 구축 및 상충 요구사항 조율 능력. 우대: 여러 지역/시장에 걸친 revenue 또는 prospecting motion 표준화 경험, enterprise/upmarket buyer 대상 장기 세일즈 사이클 프로그램 설계 경험, analytics/operations/data 팀과 협업해 live dashboards, attribution models, account-prioritization systems 개발 경험.
기술 스택
automationAI toolsdashboardsattributionreporting toolsenrichmentintent signals