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Enterprise Account Executive - Manufacturing

영업

AI 요약

Databricks에서 일본 제조 산업 분야를 담당할 엔터프라이즈 영업 전문가(Enterprise Account Executive)를 채용합니다. 데이터 및 AI 플랫폼을 기반으로 신규 고객을 확보하고, 기존 고객의 사용 사례를 확장하여 비즈니스 성장을 주도하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

제조 분야 전략 고객 확보 및 신규 로고 창출, Databricks 플랫폼 사용 사례 확장 및 고객 가치 극대화, C-Level(엔지니어링, 플랫폼, 아키텍처, 데이터 사이언스 등) 관계 구축 및 유지, 고객 비즈니스에 대한 심층적 이해 및 리더십 제공, 데이터 유즈케이스 및 구매 센터 식별, 내부 팀 및 에코시스템 파트너와의 협업을 통한 영업 성과 창출

자격 요건

5년 이상의 엔터프라이즈 부문 복합 소프트웨어 영업 경력(수백만 달러 규모), 일본 제조 분야 고객 대상 영업 경험, 사용량 기반 SaaS 솔루션 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경, 영업 방법론(MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message 등) 숙련도, 신규 시장 개척(Greenfield) 및 기존 계정 확장 컨설팅 역량, 파트너 전략 개발 및 관리 능력

기술 스택

SaaSDataAIMLApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICC
AI 점수 45ops
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