EMEA Retail & CPG Industry GTM Leader

EMEA Retail & Consumer Goods 분야 GTM 전략 수립 및 실행, 대형 고객사 C-level 관계 구축, ISV/SI/Alliance 파트너 생태계 구축 및 확장, 수요예측·고객 인텔리전스·공급망 최적화·실시간 가격 책정 등 유즈케이스 기반 매출 창출 프로그램 설계, 산업별 세일즈 플레이 개발, 마케팅과 협업한 콘텐츠/캠페인/이벤트 전략 수립, 화이트페이퍼 작성 및 업계 행사에서의 thought leadership 활동, 제품·세일즈·프리세일즈·마케팅·파트너 조직 간 cross-functional 영향력 발휘, 세일즈 팀 enablement 및 코칭 프로그램 운영, 시장/운영 데이터 분석을 통한 GTM 개선.

필수: 리테일 또는 소비재 산업에서의 시니어 리더십/실무 경험, 기술 플랫폼 위에서 vertical go-to-market 프로그램을 구축한 경험, C-level 및 senior business leader와의 관계 구축 역량, 대규모 변화관리 및 transformation leadership 경험, 데이터·AI 생태계와 리테일 기술 표준에 대한 깊은 이해, GDPR·Greenhouse Gas Compliance·food waste·sustainability reporting 등 유럽 규제 이해, 복잡한 프로그램을 end-to-end로 운영한 경험, 세일즈 팀 enablement 역량, 영어 유창 및 프랑스어 또는 독일어 중 강한 숙련도. 우대/맥락: 창업가적 사고, 불확실성 속 의사결정 능력, 파트너 생태계 구축 경험, 산업별 콘텐츠/이벤트/화이트페이퍼 작성 역량.