Partner Sales Account Executive II

• 남아프리카, 이스라엘, 중동 지역 리셀러를 위한 파트너 GTM 전략 수립 및 실행 • 고잠재력 리셀러 및 시스템 통합업체(SI) 발굴, 영입 및 자격 검증 • 파트너 영업, 기술, 마케팅 교육 프로그램 구축 및 운영 • 공동 파이프라인 개발 및 파트너 소싱 매출 목표 달성 • 마케팅과 협력한 수요 창출 캠페인 및 파트너 주도 이벤트 기획 • 파트너 주도 딜에 대한 영업 지원, 가치 제안 및 상업적 협상 지원 • 분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 운영 및 파트너 KPI 관리 • 솔루션 엔지니어링, 제품, 법무 등 유관 부서와의 교차 기능적 협업

• SaaS/클라우드 기업에서 리셀러 또는 채널 파트너 프로그램 관리 경력 4년 이상 • 남아프리카, 이스라엘 또는 중동 시장의 파트너 생태계 및 상거래 관행에 대한 숙련된 지식 • 클라우드/콘텐츠 관리 가치 제안을 명확히 전달할 수 있는 기술적 및 상업적 이해도 • 데이터 기반의 비즈니스 케이스 구축 및 파트너 수익 모델링 능력 • Salesforce 활용 능력 및 정확한 매출 예측(Forecasting) 규율 • 영국 내 근무 가능자 (런던 기반) 및 국제 출장(최대 30%) 가능자 • (우대) Box 또는 유사 콘텐츠/클라우드 플랫폼 경험자 • (우대) 아랍어, 히브리어 등 지역 관련 언어 구사 가능자