databricks
Strategic Account Executive-TELCO
영업
AI 요약
Databricks에서 Fortune 500 통신(TELCO) 기업을 대상으로 하는 전략적 엔터프라이즈 영업 담당자(Account Executive)를 채용합니다. 데이터 및 AI 플랫폼의 가치를 전달하고 고객의 비즈니스 혁신과 확장을 주도하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
CIO, IT 경영진, LOB 경영진 등 주요 파트너와의 관계 구축, 고객사 내 가치 기반 성장 및 사용 사례 확장 주도, 매출 및 파이프라인 목표 달성, Salesforce를 통한 고객 상세 정보 및 예측 관리, Apache Spark™ 및 Delta Lake 기반의 Data Intelligence Platform 홍보, 내부 및 외부 성공 전략 수립.
자격 요건
7년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험(쿼터 초과 달성 경험 필수), 빅데이터/클라우드/SaaS 분야의 현장 영업 및 소비 기반(Consumption) 판매 모델 경험, CIO 및 주요 의사결정권자와의 기존 네트워크 보유, 기술적 역량을 가치 기반의 혜택으로 단순화하여 전달하는 능력, 초기 단계 기업(Early-stage company)에서의 근무 경험 및 자기주도적 업무 수행 능력, 학사 학위 소지자.
기술 스택
Big DataCloudSaaSSalesforceApache SparkDelta LakeMLflowData Intelligence Platform
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