box
Account Executive
영업
AI 요약
지능형 콘텐츠 관리 선도 기업인 Box에서 스위스, 오스트리아, 동유럽 지역의 SMB 시장을 담당할 Account Executive를 채용합니다. 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리하며, AI를 활용해 업무 효율을 극대화할 수 있는 성장 마인드셋을 갖춘 인재를 찾고 있습니다.
주요 업무
- 스위스, 오스트리아, 동유럽 지역 SMB 세그먼트의 전체 영업 사이클 관리 (발굴, 디스커버리 콜, 데모, 협상, 클로징)
- 고객 및 잠재 고객 조사를 통한 비즈니스 과제 및 가치 제안 파악
- 내외부 이해관계자 조율을 통한 영업 프로세스 추진
- 타겟 시장에 대한 포괄적인 테리토리 플랜(Territory Plan) 수립
- 담당 지역 내 고객 대면 미팅 및 현장 방문
자격 요건
- 유창한 독일어 실력 (필수)
- 2년 이상의 영업 클로징(Closing) 경력 및 성공 사례
- 기술 영업(Technology Sales) 분야의 성공 경험 선호
- Box 제품, 신기술, 산업 및 고객 비즈니스에 대한 호기심과 학습 의지
- 정립된 영업 프로세스를 통한 딜 클로징 사례 보유
- 미개척 기회 발굴 및 신규 지역 확장을 위한 방법론 활용 능력
- 임원진 대상 영업 및 관계 구축 경험
- (우대) 유창한 폴란드어 실력
기술 스택
AI ToolsSaaSEnterprise AI
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