databricks

Sales Leader, VC-Backed Startups

영업

AI 요약

데이터 및 AI 기업 Databricks에서 스타트업 부문을 담당할 영업 리더(Sales Leader)를 채용합니다. VC 지원을 받는 스타트업을 대상으로 신규 고객을 확보하고, 영업 팀(Account Executives)을 관리 및 코칭하여 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

- 스타트업 부문 매출 목표(월간, 분기별, 연간) 달성 및 관리 - 팀 개발 및 매출 확보를 위한 전략적 계획 수립 및 실행 - 직원, 고객, 파트너 및 유관 부서와의 장기적인 신뢰 관계 구축 - 고객의 비즈니스 목표에 따른 Databricks 가치 제안 및 솔루션 전달 - 영업 팀원(AE)의 코칭 및 역량 개발 (Prospecting, Closing, Outbound 전문성 등)

자격 요건

- 데이터/AI/인프라 분야 영업 팀 리딩 경력 3년 이상 - 고도로 기술적인 제품을 경영진(C-suite)을 위한 비즈니스 가치로 번역하는 능력 - 빅데이터, 오픈소스 또는 프리미엄(Freemium) 모델 영업 경험 우대 - 개인 및 팀 목표 달성 실적 및 팀원 역량 강화 경험 - 가망 고객 발굴(Prospecting), 확장, 운영 관리 등 영업 기본기 코칭 능력 - 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력 - 학사 학위 필수 (MBA 또는 석사 학위 우대) - 필요 시 출장 가능자 (25% 미만)

기술 스택

Big DataAIInfrastructureOpen SourceApache SparkDelta LakeMLflowLakehouse

AI 점수 50ops

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