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Strategic Hunter Enterprise Account Executive

영업

AI 요약

Databricks 프랑스 지사에서 엔터프라이즈 신규 고객 발굴을 담당할 'Strategic Enterprise Hunter Account Executive'를 채용합니다. 5년 이상의 SaaS 영업 경력과 데이터/AI 산업에 대한 이해를 바탕으로, 고객사의 빅데이터 및 AI 유스케이스를 발굴하고 Databricks Lakehouse 플랫폼의 비즈니스 가치를 증명하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

할당된 계정 리스트 평가 및 실행 전략 수립, 신규 고객(New Logo) 기회 식별 및 계약 체결, 고객 및 파트너와 협력하여 빅데이터 및 AI 유스케이스 발굴, Databricks Lakehouse 플랫폼의 가치 증명, 내부 유관 부서와의 협업을 통한 에코시스템 영향력 극대화, 가치 기반의 협상 및 계약 마무리

자격 요건

5년 이상의 엔터프라이즈 대상 SaaS 솔루션 영업 경력, 신규 고객 발굴(Hunting) 분야의 풍부한 경험 및 우수한 성과, 빅데이터·클라우드·SaaS 산업 경험 및 기술 영업 역량, 복잡한 소프트웨어 딜 체결 및 쿼터 초과 달성 경험, 데이터 및 AI 분야에 대한 지식, MEDDPICC·Value Selling 등 영업 방법론 및 프로세스 숙지, 프랑스어(유창) 및 비즈니스 영어 필수, 소비 기반(Consumption-based) 영업 모델에 대한 이해(우대)

기술 스택

Databricks LakehouseApache SparkDelta LakeMLflowSaaSBig DataCloudMEDDPICC
AI 점수 55ops
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