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Senior Corporate Strategy Manager - Pricing
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AI 요약
HubSpot은 AI 우선 플랫폼으로의 도약을 위해 사용량 기반 가격 책정 및 수익화 전략을 설계할 리더를 채용합니다. 이 역할은 제품, GTM, 기업 전략의 교차점에서 C-suite의 의사결정에 영향을 미치며, HubSpot Credits와 같은 혁신적인 수익화 프레임워크를 구축하고 글로벌 시장에 적용하는 핵심적인 전략 업무를 수행합니다.
주요 업무
AI 우선 플랫폼을 위한 가격 책정 및 HubSpot Credits 진화 주도; 제품, GTM, 재무, 엔지니어링 팀과 협력하여 수익화 컨셉의 글로벌 런칭 수행; 장기 수익화 로드맵 정의 및 고영향력 이니셔티브 리딩; 레거시 모델에서 현대적 모델로의 고객 마이그레이션 전략 설계; Conjoint, Van Westendorp 등 가격 조사 설계 및 실행; 제품 사용량 및 재무 데이터를 활용한 비즈니스 영향력 예측; 워크플로우에 AI 기반 도구 도입을 통한 의사결정 가속화.
자격 요건
4년 이상의 가격 전략, 수익화 또는 경영 컨설팅 분야 전략적 경험; 사용량 기반 또는 크레딧 모델 등 수익화 모델에 대한 깊은 전문성; 사용량, 유지율, 채택률 등 복잡한 데이터 세트 해석 능력; C-suite 등 고위 경영진 대상의 뛰어난 커뮤니케이션 및 영향력; (우대) 고성장 B2B SaaS 또는 AI/사용량 기반 선도 기업 경험; (우대) Conjoint, Van Westendorp, Monadic pricing surveys 등 정량/정성 가격 조사 기법 경험.
기술 스택
Conjoint AnalysisVan WestendorpMonadic Pricing SurveysA/B TestingAI-driven toolsData AnalysisSaaS Monetization Models
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