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Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
지능형 콘텐츠 관리(ICM) 플랫폼 기업 Box에서 엔터프라이즈 부문의 신규 고객 발굴 및 계약 체결을 담당할 7년 이상 경력의 엔터프라이즈 영업 담당자를 채용합니다. 지원자는 SaaS, 클라우드 또는 ECM 분야의 영업 성공 경험이 필수적이며, 다층적 이해관계자와의 관계 구축을 통해 복잡한 영업 프로세스를 주도하게 됩니다.
주요 업무
- 엔터프라이즈 세그먼트 내 신규 고객(Net New Logos) 발굴 및 계약 체결
- 고객 및 잠재 고객 리서치를 통한 비즈니스 과제 파악 및 Box 가치 제안 전달
- 엔터프라이즈 기업 내 다층적 이해관계자 관리 및 영업 프로세스 리드
- 영업 프로세스 전반에서 적절한 방법론, 기술 및 평가 기준 선택 및 실행
- 내부 파트너들과의 협업을 통한 딜 진척 및 고객 성공(Customer Success) 보장
자격 요건
- 7년 이상의 영업 경력 및 성공적인 실적(Track Record)
- 새로운 기술 및 제품을 빠르게 학습하고 적응하는 능력
- 복잡한 딜(Deal)을 성사시킨 명확한 사례 및 영업 프로세스 보유
- 신규 시장(Greenfield) 기회를 발굴하고 영토를 확장하는 반복 가능한 방법론 보유
- 고위 임원진을 포함한 다양한 이해관계자와의 전문적인 관계 구축 경험
- ECM(기업 콘텐츠 관리), 클라우드 또는 SaaS 영업 분야에서의 성공 경험
기술 스택
SaaSCloudECM
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