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BDR Manager
영업마케팅
AI 요약
HubSpot에서 BDR(Business Development Representative) 팀을 이끌고 관리할 BDR 매니저를 채용합니다. 이 직무는 BDR 팀의 교육, 코칭, 관리를 담당하며, 영업 및 마케팅 부서와의 긴밀한 협업을 통해 신규 비즈니스의 약 20%를 창출하는 파이프라인을 구축하는 역할을 합니다. 데이터 기반의 의사결정과 인바운드 영업 프로세스 실행이 핵심입니다.
주요 업무
- BDR 팀의 일상 리드, 활동 및 태스크 관리
- BDR 팀의 전체 파이프라인 생성 프로세스 관리
- 신입 및 기존 BDR 팀원 교육, 코칭 및 관리
- 영업 및 마케팅 리더십과의 협업을 통한 인바운드 영업 프로세스 실행 및 SLA 예측
- HubSpot 대시보드, 보고서, 스코어카드 등을 활용한 데이터 기반 성과 측정 및 분석
- BDR 프로그램을 위한 세일즈 스킬셋 전략 수립 및 프로모션 경로 계획
- 채용, 선발 및 교육을 통한 팀 헤드카운트 유지
- 타 부서(경영진, 영업, 마케팅, 제품 등)와의 교차 협업 및 피드백 제공
자격 요건
- 3년 이상의 실적 책임(quota carrying) 경험 (SaaS 환경 선호, 이전 관리자 경험 우대하나 필수 아님)
- HubSpot의 BDR 직무에 준하는 고용량 프로스펙팅(high volume prospecting) 경험
- 컨설팅 영업 프로세스 코칭, 리드 및 운영 경험
- 영업 기회에 대한 우수한 코칭 능력
- 세일즈 트레이닝, 코칭 방법론 및 인바운드 마케팅 방법론에 대한 이해
- 다양한 세일즈 모델/방법론/프로세스 경험 및 코칭 경험
- 기술적 정보를 비기술적 대상에게 쉽고 명확하게 설명할 수 있는 개념적 기술 이해도
- 급변하는 환경에 대한 적응력 및 내부 이해관계자들과의 관계 구축 능력
기술 스택
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Principal Machine Learning Engineer
AI·머신러닝, 개발, 연구·R&DPrincipal Machine Learning Engineer
AI·머신러닝, 개발Business Developer Representative (BDR) - Canada
영업Lead IT Auditor
경영지원Senior Anaplan Model Builder, GTM Strategy & Operations
경영지원, 영업Senior Executive Assistant to the EVP of Engineering
경영지원Senior Product Manager, Events Data Platform
제품·기획·디자인Associate Renewal Manager, Scaled (Canada, French Speaking)
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