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Partner Alliance Manager
영업
AI 요약
지능형 콘텐츠 관리 기업 Box에서 Salesforce, Guidewire 등 전략적 ISV 파트너와의 협업 및 Google Cloud Marketplace를 통한 매출 확대를 담당할 파트너 어카운트 매니저를 채용합니다. 파트너십 기반의 고투마켓(GTM) 전략 수립과 실행이 핵심입니다.
주요 업무
- 지정된 ISV 파트너와 공동 GTM 전략 정의 및 실행
- 공동 판매 내러티브 구축 및 영업 플레이 제작
- Box 영업 팀 및 파트너 계정 팀 교육 및 활성화
- 플레이북, 토크 트랙, 데모 플로우 등 파트너 지원 자산 구축
- 파트너 현장 팀과 Box 영업 리더십 간의 가교 역할
- Google Cloud Marketplace GTM 소유 및 거래 매출 성장 주도
- 영업, 법무, 재무, 제품, 마케팅 팀과 협력하여 프로세스 효율화
- 파이프라인, 예측 및 딜 실행에 관한 운영 리듬 구축
- 파트너 영향 파이프라인 및 Closed-won 결과 도출
자격 요건
- 엔터프라이즈 소프트웨어 분야 파트너 영업, 파트너 관리 또는 얼라이언스 역할 7년 이상 경력
- 파트너 GTM 모션을 구축하고 확장한 직접적인 경험
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 사이클 및 구매 프로세스에 대한 깊은 이해
- 공동 가치 제안을 명확하게 설명하고 차별화할 수 있는 능력
- 영업, 제품, 마케팅 및 파트너 조직 전반에서 영향력을 발휘한 성공 사례
- 모호함을 실행으로 옮길 수 있는 구조적 사고 능력
- 뛰어난 경영진 대상 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 기술
- 데이터 기반 및 결과 중심적 사고방식
- (우대) Salesforce 또는 Guidewire 에코시스템 협업 경험
- (우대) Google Cloud Marketplace 또는 AWS Marketplace를 통한 판매 경험
기술 스택
SalesforceGuidewireGoogle Cloud MarketplaceAWS Marketplace
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마케팅