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Partner Alliance Manager

영업

AI 요약

지능형 콘텐츠 관리 기업 Box에서 Salesforce, Guidewire 등 전략적 ISV 파트너와의 협력을 통해 매출 성장을 주도할 Partner Account Manager를 채용합니다. Google Cloud Marketplace를 활용한 GTM 전략 실행과 파트너 기반 파이프라인 구축이 핵심입니다.

주요 업무

전략적 ISV 파트너(Salesforce, Guidewire 등)와의 공동 GTM 전략 정의 및 실행, Google Cloud Marketplace를 통한 매출 성장 및 도입 확대, 영업 팀 대상 공동 솔루션 교육 및 파트너 지원 자산(플레이북, 데모 등) 제작, 파트너 필드 팀과 Box 영업 리더십 간의 가교 역할, 파트너 영향 파이프라인 및 매출 실적 관리, 분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 운영

자격 요건

7년 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 파트너 영업, 파트너 관리 또는 얼라이언스 역할 경력, 파트너 GTM 전략 구축 및 확장 경험, 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 사이클 및 구매 프로세스에 대한 깊은 이해, 공동 가치 제안을 명확히 전달하는 능력, 데이터 기반 및 결과 지향적 사고, Salesforce 및 Guidewire 에코시스템 경험(우대), Google Cloud Marketplace 또는 AWS Marketplace 판매 경험(우대)

기술 스택

SalesforceGuidewireGoogle Cloud MarketplaceAWS Marketplace
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