Large Enterprise Account Executive, Financial Services (New York, NY)

- 금융 서비스 산업군(소매 금융, 자본 시장, 자산 및 자무 관리 등) 내 신규 고객(Net New Logos) 발굴 및 계약 체결 - 고객 및 잠재 고객에 대한 연구를 통해 비즈니스 과제를 파악하고 Box의 가치 제안(Value Proposition) 전달 - 엔터프라이즈 기업 내 다층적 이해관계자들을 조율하며 전체 영업 프로세스 주도 - 영업 프로세스 전반에서 적절한 방법론, 기술 및 평가 기준을 선택하여 의사결정 수행 - 내부 파트너들과 협력하여 딜을 진전시키고 고객 성공(Customer Success) 보장

- 소매 금융, 자본 시장, 자산 및 자무 관리 기관 대상 7년 이상의 B2B 영업 경력 및 실적 - 금융 기관의 운영 방식에 대한 깊은 이해 및 다각적 관계 구축 능력 - 새로운 기술 및 제품에 대한 빠른 습득력과 적응력 - 복잡한 딜(Deal)을 성사시킨 명확한 성공 사례 및 영업 프로세스 보유 - 신규 시장(Greenfield) 발굴 및 영토 확장을 위한 반복 가능한 영업 방법론 보유 - 임원진을 포함한 다양한 이해관계자와의 전문적인 관계 구축 경험 - ECM, Cloud 또는 SaaS 영업 분야에서의 성공 경험 - 업무 효율성 극대화를 위해 AI 도구를 적극적으로 활용하려는 성장 마인드셋 - 주 3일 오피스 근무 및 최대 50% 출장 가능 여부