Enterprise Account Executive, Greenfield Financial Services (New York, NY)

- 금융 서비스(FSI) 영토 내 분기 및 연간 신규 고객 유치 목표 달성 - 미개척 시장 침투를 위한 전략적 영토 및 계정 계획 수립 및 실행 - 이메일, 소셜, 이벤트, 파트너 등을 통한 고속 프로스펙팅 및 파이프라인 구축 - 고객 발굴부터 비즈니스 케이스 작성, 파일럿, 보안/컴플라이언스 실사, 상업적 협상, 계약 체결까지의 엔터프라이즈 영업 사이클 총괄 - 솔루션 엔지니어링, 보안, 마케팅, 법무, 재무 등 사내 협업 부서 및 파트너사 조율 - Box 플랫폼, 통합 기능 및 FSI 특화 유스케이스(실사, 고객 온보딩, 대출 실행 등) 숙지 - CRM(Salesforce) 내 파이프라인 위생 및 예측 정확도 유지

- 6년 이상의 풀사이클 SaaS 영업 경력 및 목표 달성 이력 - 2년 이상의 대기업(Enterprise) 대상 복잡한 다자간 계약 영업 경험 - 신규 고객 유치(Hunter) 및 미개척 시장 개척 역량 - 금융 서비스(FSI) 분야 영업 경험 및 보안, 거버넌스, 컴플라이언스 영업 사이클에 대한 이해 - 가치 기반 솔루션 영업 능력 (고객 발굴, 경영진 스토리텔링, 비즈니스 케이스 개발 등) - IT, 보안, 리스크/컴플라이언스 부서의 C-level 임원과의 소통 역량 - Salesforce 등 CRM을 활용한 체계적인 파이프라인 및 예측 관리 능력 - 학사 학위 또는 이에 준하는 경험 [우대사항] - 콘텐츠 관리, 협업, 데이터, AI/ML 또는 워크플로우 솔루션 관련 경험 - FSI 프레임워크 및 규제 요구사항(SOC 2, ISO 27001, FINRA/SEC, GDPR 등)에 대한 이해 - GSI, 지역 SI 및 ISV 파트너와의 협업 경험