Enterprise Account Executive, Insurance (Chicago, IL)

- 보험 산업 엔터프라이즈 영토 내 분기별 및 연간 신규 로고 목표 달성 - IT, 보안, 리스크, 디지털, 현업 부서를 아우르는 전략적 계정 계획 수립 및 실행 - 이메일, 소셜, 이벤트, 파트너 등을 통한 고속 프로스펙팅 및 파이프라인 생성 - 발견(Discovery), 비즈니스 케이스 작성, 파일럿, 보안/규제 실사, 상업적 협상 등 엔드투엔드 영업 사이클 리드 - 솔루션 엔지니어링, 보안, 고객 성공, 마케팅, 법무 등 교차 기능 팀과의 협업을 통한 솔루션 제공 - Box 플랫폼 및 보험 산업별 유스케이스(대출 실행, 언더라이팅 등) 숙지 - CRM 내 파이프라인 위생 및 예측 정확도 유지

- 6년 이상의 풀사이클 SaaS 영업 경험 및 매출 목표 달성 이력 - 2년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험 (복잡한 다자간 딜 수행 경험) - 신규 고객(Net-new logo) 발굴 및 계약 체결 능력을 입증한 '헌터' 성향 - 보험(Insurance) 산업 대상 영업 경험 및 보안, 거버넌스, 규제 준수 중심의 영업 사이클에 대한 이해 - 가치 기반 솔루션 영업 역량 (C-level 이해관계자 대상 스토리텔링 및 비즈니스 케이스 개발) - Salesforce 등 CRM 도구 활용 능력 및 체계적인 파이프라인 관리 능력 - 학사 학위 또는 이에 준하는 경험