Enterprise Account Executive, Insurance (New York, NY)

- 보험 산업군 엔터프라이즈 영토 내 분기 및 연간 신규 고객 유치 목표 달성 - 미개척 시장 침투를 위한 전략적 영토 및 계정 계획 수립 및 실행 - 이메일, 소셜, 이벤트, 파트너 등을 통한 고속 파이프라인 구축 및 임원급 고객 발굴 - 고객 발굴부터 비즈니스 케이스 작성, 파일럿, 보안/컴플라이언스 실사, 상업적 협상 및 계약 체결까지 엔드투엔드 영업 사이클 리드 - 솔루션 엔지니어링, 보안, 마케팅, 법무, 재무 등 크로스펑셔널 팀 및 파트너사와의 협업 조율 - Box 플랫폼 및 금융 서비스(FSI) 특화 유스케이스(대출 실행, 언더라이팅 등)에 대한 전문성 확보 - CRM 내 파이프라인 위생 및 예측 정확도 유지

- 6년 이상의 풀사이클 SaaS 영업 경력 (신규 고객 및 매출 목표 달성 경험 필수) - 2년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력 (복잡한 다자간 딜 수행 경험) - 미개척 시장에서 신규 고객(Net-new logos)을 발굴하고 계약을 성사시킨 경험 - 보험(Insurance) 산업 대상 영업 경험 및 보안, 거버넌스, 컴플라이언스 중심의 영업 사이클에 대한 이해 - 가치 기반 솔루션 영업 역량 (고객 발굴, 임원진 스토리텔링, 비즈니스 케이스 개발 등) - IT, 보안, 리스크, 디지털 부서의 C-레벨 이해관계자와 소통할 수 있는 뛰어난 비즈니스 역량 - Salesforce 등 CRM을 활용한 체계적인 파이프라인 및 예측 관리 능력 - 학사 학위 또는 이에 준하는 경험