Enterprise Sales Director, Telco & Utilities

- 엔터프라이즈 영업 대표(Account Executive) 팀 리드 및 코칭을 통한 역량 개발 지원 - 회사 영토 계획(Territory plans), 팀 구조, 개인별 영업 목표(Quota) 및 패치 설정 - 매출 예측(Revenue forecast) 및 전략적 GTM 프로그램 보고 - 다기능(Cross-functional) 팀과의 협업을 통한 매출 및 고객 성공 프로세스 관리 - 가치 중심의 팀워크 문화 조성 및 고객 성공 지원 - 고객 및 파트너와의 신뢰 기반 관계 구축을 통한 장기적 성공 도모 - 기술적 제품 세부 정보 및 향후 제품 로드맵에 대한 지속적인 학습 장려 - 첫 90일 이내 매출 성장 및 투자 계획 수립 - EMEA 지역 타 기능 리더들과 협력하여 전략적 성장 계획 실행 및 예측 정확도 제고

- 데이터, AI, 클라우드 또는 SaaS 영업 산업에서 UKI 지역 내 전략적 고객(Named & Strategic) 대상의 고성장 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 팀을 이끈 리더십 경험 - 통신(Telco) 또는 유틸리티(Utilities) 산업군에서의 영업 경험 - 유사한 고성장 기술 기업에서 영업 목표(Quota)를 초과 달성한 이력 - 우수한 영업 인재를 발굴하고 채용할 수 있는 능력 - 방법론 기반의 영업 코칭(MEDDPIC 및 Challenger mentality) 역량 - C-레벨 임원 및 IT 이해관계자 대상의 가치 기반 영업(Value-based sales) 경험 - 주요 통신 및 유틸리티 고객사와의 광범위한 임원급 네트워크 보유 - 엔터프라이즈 전략 지역 성장을 위한 파트너 에코시스템에 대한 지식 - 소비(Consumption) 및 약정(Commitment) 기반 매출 모델 전략 실행 성공 경험