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Sales Enablement Manager - APJ
영업
AI 요약
DeepL의 APJ(특히 일본) 지역을 담당하는 시니어 Enablement Business Partner 채용입니다. Sales, Presales, SDR, Customer Success 등 GTM 조직과 긴밀히 협업하며 세일즈 방법론, 코칭, 온보딩, 세일즈 활성화 프로그램을 설계·운영합니다. Salesforce, Salesloft, HighSpot, Sana 등 세일즈/Enablement 툴 활용과 데이터 기반 성과 측정 역량이 중요합니다.
주요 업무
APJ Sales Enablement 계획 수립 및 운영, 지역 이해관계자와의 정렬 및 Enablement business partner 역할 수행, 지역 니즈에 맞는 Enablement 프로그램 기획/제작/실행, 세일즈 리더와 프런트라인 매니저 코칭 지원, sales plays 및 prospecting blitz 등 로컬 세일즈 활성화 활동 설계, 하이브리드 온보딩 및 코호트 운영 지원, Sales Kick Off 핵심 워크스트림 수행, 사내 우수 사례 및 승리 사례 발굴·확산, Product/PMM/KM/Sales/Customer Success와 협업, 세일즈 툴 도입 및 활용 지원, KPI 수집·분석 및 성과 리포팅, 최신 Enablement 베스트 프랙티스 조사 및 개선 반영
자격 요건
필수: Enablement Manager/Senior Manager로서 Sales 팀과 5~7년 이상 협업 경험, Sales/SDR/Presales/Customer Success 등 GTM 역할 이해, 시니어 리더와 협업하며 영향력을 발휘한 경험, 복잡한 내용을 쉽게 전달하는 커뮤니케이션 능력, 세일즈 프로세스 및 세일즈 방법론 이해, Front Line Sales Manager 대상 코칭 경험, Enablement 프로그램 설계·구축·실행 역량, in-person/hybrid/vILT/self-paced 등 다양한 전달 방식 경험, Enablement 및 LMS 플랫폼 경험, Salesforce·Salesloft 등 Sales tech stack 활용 역량, SaaS 업계의 KPI/운영 리듬 이해, 전략적 사고·문제해결 능력, 데이터 기반 사고, 빠른 환경에서 유연하게 일할 수 있는 능력. 우대: HighSpot, Sana 경험, Sales coaching 경험, 크로스펑셔널 협업 역량, 지속적 학습 태도.
기술 스택
SalesforceSalesloftHighSpotSanaLMS