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Enterprise Account Executive - APAC
영업
AI 요약
DeepL의 APAC Enterprise Sales 역할로, 대만·홍콩·싱가포르·인도 시장을 중심으로 기업 고객을 발굴하고 영업 파이프라인을 확장하는 포지션입니다. 신규 로고 확보, 기존 대형 계정 확장, 업셀·크로스셀, 리드 자격검증, 세일즈 사이클 관리, Salesforce 기반 예측·리포팅이 핵심이며, 영어 유창성과 중국어 능력이 중요합니다.
주요 업무
APAC 기업 고객 대상 DeepL 번역/언어 AI 솔루션 소개 및 신규 비즈니스 창출, 리드 자격검증 및 전환, 전체 세일즈 사이클 관리, 월간 activity/pipeline/revenue 목표 달성, Salesforce 기반 파이프라인 리포팅 및 매출 예측, 업셀·크로스셀 기회 발굴, 지역 파트너/채널사와 협업, 경영진 및 시니어 매니저 대상 미팅 주도, 고객 문의 트러블슈팅 및 신속한 해결, 산업 트렌드 파악 및 고객 use case/구매 시점/다음 단계 관리.
자격 요건
필수: 5년 이상 세일즈 경험, 영어 유창성, 빠른 변화에 적응하는 역량, 크로스펑셔널 팀과 협업할 수 있는 능력, 목표 대비 초과 달성 성향. 우대: 소프트웨어 또는 SaaS 세일즈 경험, 대형 계정(large accounts) 판매 및 확장 경험, emerging technologies 및 신규 로고 확보 경험, 중국어(만다린) 능통, 일본어 가능. 기타: 스타트업 환경 선호, 고객 니즈 이해 및 문제 해결 능력, Salesforce 활용 가능.
기술 스택
Salesforce