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Senior Account Executive - Small Business
영업
AI 요약
HubSpot의 Australia 원격 근무 가능한 Small Business Account Executive 채용입니다. 소규모 비즈니스를 대상으로 신규 영업을 주도하며, 리드 발굴부터 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 담당합니다. 복잡한 소프트웨어 솔루션 기반의 컨설팅형 영업 경험과 높은 목표 달성 역량이 중요합니다.
주요 업무
신규 비즈니스 발굴 및 월별 쿼터 초과 달성, 인바운드·아웃바운드 리드 육성 및 신규 딜 성사, 소규모 비즈니스 고객 맞춤 전략·솔루션 설계, HubSpot 플랫폼 활용 방안에 대한 전문가 조언 제공, 고객 의사결정자를 위한 제품 데모 진행, 크로스펑셔널 팀과 협업하여 세일즈 전략 개선, 산업 트렌드 및 베스트 프랙티스 학습을 통한 역량 고도화.
자격 요건
필수: 3년 이상 quota-carrying sales 경험, full sales cycle deal management 경험(복잡한 소프트웨어 솔루션 경험 우대), outbound sales 환경에서 prospecting·nurturing·net new business development 역량, 목표 달성 지향성과 높은 회복탄력성, consultative sales 및 closing 능력, high volume leads 환경에서 accurate forecasting 및 pipeline management 경험, Small Businesses와 customer solving에 대한 열정. 우대: 별도 명시 없음.
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