box
Senior Solutions Engineer (Public Sector)
영업
AI 요약
지능형 콘텐츠 관리 기업 Box에서 미국 공공 부문을 담당할 솔루션 엔지니어를 채용합니다. 고객의 비즈니스 문제를 진단하고 Box AI를 포함한 플랫폼 솔루션을 설계 및 시연하여 기술적 영업 승리를 이끄는 역할을 수행합니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 경력과 공공 부문 규제에 대한 전문성이 요구됩니다.
주요 업무
고객 비즈니스 문제 조사 및 식별, 기술적 영업 기회 주도 및 성사(Technical Win), 산업별 도메인 전문가 역할 수행, Salesforce/Google/Office365 등 제품 통합 지원, Box AI·Shield·Relay 등 전체 제품군 데모 시연 및 가치 전달, 필드 마케팅 이벤트 지원 및 발표, 고객 참여를 위한 출장 수행(최대 50%).
자격 요건
4년제 학위 또는 그에 준하는 경력, 5년 이상의 엔터프라이즈 현장 솔루션 엔지니어 경력, SLED 및 연방 정부 계정 대상 프리세일즈 경험 필수, FedRAMP 인증 프로세스 및 SaaS 관련 공공 부문 규제 프레임워크 지식, 정부 조달 주기 및 RFP/RFI 프로세스 이해, AI/ML 개념 및 도구에 대한 친숙함, LLM·임베딩·프롬프트 엔지니어링 개념에 대한 기술적 유창함, 뛰어난 프레젠테이션 및 고객 관계 구축 능력.
기술 스택
SalesforceGoogle WorkspaceOffice365BoxAILLMEmbeddingsPrompt EngineeringFedRAMPSaaS
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