databricks
Named Enterprise Account Executive, FSI
영업
AI 요약
데이터 및 AI 선도 기업인 Databricks에서 프랑스 지역 대기업 고객을 대상으로 솔루션 영업을 담당할 Named Enterprise Account Executive를 채용합니다. 고객의 데이터 및 AI 전환을 지원하고 플랫폼 소비를 극대화하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
분기 및 연간 소비/예약 목표 달성을 위한 비즈니스 플랜 수립 및 실행, 고객 및 파트너와 협력하여 영향력 있는 데이터 및 AI 유스케이스 발굴, Databricks 데이터 인텔리전스 플랫폼을 통한 가치 증명, 전략적 파트너십 및 전문 서비스를 통한 고객의 AI 전환 목표 구현, 기술적 제품 상세 내용 및 로드맵 이해를 통한 고객 신뢰 구축.
자격 요건
대기업 대상의 복잡한 솔루션 영업 및 페더레이션 영업 캠페인 리딩 경험, 데이터 및 클라우드 산업 분야의 기술 영업 경력, 높은 성장세를 보이는 엔터프라이즈 소프트웨어 기업에서의 영업 목표 초과 달성 실적, 클라우드 벤더(AWS, Azure, Google Cloud) 및 글로벌 솔루션 통합업체(GSI)와의 공동 영업 및 비즈니스 확장 경험, MEDDPICC 및 Value Selling 등 체계적인 영업 방법론 숙련도, 학사 학위 또는 그에 준하는 경력, 프랑스어 및 비즈니스 영어 능통 필수.
기술 스택
Databricks Data Intelligence PlatformAWSAzureGoogle CloudApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICC
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