Lakebase Sales Specialist

Lakebase 신규 매출 창출 및 활성화/소비 확대, 전략 계정 내 platform team·developer·data team·central IT 대상 가치 제안, fully-managed Postgres의 운영 워크로드/AI-driven experience 포지셔닝, discovery부터 협상·클로징까지 복합 세일즈 사이클 운영, solution architect와 협업한 POC/Proof-of-Value 주도, 레거시 및 클라우드 네이티브 DB와의 경쟁 대응, 성과지표(매출·파이프라인·비용절감·생산성·TTM) 관리, Product/Marketing/CS/Partner와 territory plan 및 co-selling 추진, 내부 세일즈 조직에 Lakebase 모션과 베스트프랙티스 전파.

필수: 7년+ 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다자간 딜에서 지속적으로 quota 초과 달성한 경험, 데이터 플랫폼/운영 DB(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS 등) 또는 인접 데이터·AI 인프라 판매 경험, 현대적 데이터 및 애플리케이션 아키텍처(클라우드 네이티브, 마이크로서비스, 이벤트 드리븐 등) 이해, 개발자/아키텍트/데이터엔지니어 및 제품·운영 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 동시 대응 능력, AE와 협업하는 specialist/overlay 세일즈 경험, 아키텍처 화이트보딩 및 C-level 대화 역량, 가치 판매(value selling), 스토리텔링·협상·커뮤니케이션 역량, 학사 또는 동등 경력. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud DB 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse/data platform 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven application 노출, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너·ISV와의 공동 세일즈 경험.