Lakebase Specialist Sales

Lakebase 신규 매출 창출을 위해 기회 발굴·검증·수주를 수행, 플랫폼팀/개발자/데이터팀/중앙 IT 대상 가치 제안, 운영 워크로드 및 AI-driven 경험을 위한 fully-managed Postgres 판매, 복잡한 다중 스테이크홀더 세일즈 사이클 운영, POC/proof-of-value orchestrate, 경쟁 DB 대비 우위 포지셔닝, 성과지표(매출·파이프라인·생산성·TTV·비용절감) 달성, Product/Marketing/CS/Partner와 협업해 territory plan 및 co-selling 실행, AEs와 SAs가 Lakebase를 설명할 수 있도록 enablement, AMA/내부 포럼/이벤트를 통한 시장 메시지 및 thought leadership 전개.

필수: 7년 이상 엔터프라이즈 SaaS 세일즈 경험, 복잡한 다중 이해관계자 딜에서 지속적인 쿼터 초과 성과, data platform/operational database(Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) 또는 인접 data/AI 인프라 판매 경험, cloud-native services/microservices/event-driven systems 등 현대 데이터·애플리케이션 아키텍처 이해, 개발자/아키텍트/데이터엔지니어 및 제품·운영·사업 리더 등 기술·비즈니스 이해관계자 모두에게 판매 가능한 역량, specialist/overlay 세일즈 모션 경험, C-level 대화 및 아키텍처 화이트보딩 능력, 가치기반 세일즈·협상·스토리텔링 능력, 학사 학위 또는 동등 경험. 우대: Postgres/OLTP/transactional cloud database 판매 경험, AWS/Azure/GCP 및 lakehouse/data platform 이해, reverse ETL·real-time decisioning·operational analytics 경험, AI-native 및 agent-driven application 노출 경험, 고성장 카테고리 창출 환경 경험, 파트너 및 ISV와 공동 파이프라인/코셀링 경험.