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Commercial Account Executive

영업

AI 요약

Box의 SMB(Account Executive) 영업 포지션으로, 신규 및 기존 고객을 대상으로 아웃바운드 발굴, 디스커버리 콜, 데모, 협상, 계약 성사까지 전 영업 사이클을 담당합니다. AI-first 문화 속에서 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내리는 태도가 요구되며, B2B/기술영업 경험과 파이프라인 관리 역량이 우대됩니다.

주요 업무

신규 및 기존 비즈니스 대상 전체 세일즈 사이클 관리, 아웃바운드 프로스펙팅, 디스커버리 콜 및 데모 진행, 협상 및 계약 체결, 고객/프로스펙트의 비즈니스 과제 조사 및 가치 제안, 내부·외부 이해관계자 영향력 행사, 타깃 시장을 위한 territory plan 수립, 담당 지역 내 대면 고객 미팅 일정 조율.

자격 요건

필수: 1년 이상의 영업 경험, closing 경험, outbound prospecting 및 pipeline 구축·관리 역량, KPI 달성 경험, established sales process를 활용한 계약 성사 사례, 고객/프로스펙트의 비즈니스 문제를 파악할 수 있는 역량, 임원급 포함 다양한 이해관계자와 관계를 구축하고 판매한 경험, Box의 제품·신기술·산업·고객 비즈니스에 대한 학습 의지. 우대: B2B 또는 기술영업 경험. 근무 조건: 주 3일 이상 오피스 근무 가능.
AI 점수 35tool
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