databricks
Named Enterprise Account Executive
영업
AI 요약
Databricks는 덴마크 시장의 성장을 이끌 창의적이고 실행 중심적인 Enterprise Account Executive를 채용합니다. 이 역할은 기업 고객에게 데이터 및 AI 혁신 가치를 전달하고, Databricks 데이터 인텔리전스 플랫폼을 통한 비즈니스 변혁을 지원하는 데 중점을 둡니다. 클라우드 및 데이터 산업에서의 복합 솔루션 판매 경험과 전략적 파트너십 구축 능력이 필수적입니다.
주요 업무
비즈니스 계획 공동 수립 및 매출/소비 목표 달성, 데이터 및 AI 유스케이스 발굴 및 가치 증명, 고객의 데이터 및 AI 트랜스포메이션 목표 실행 지원(전략적 파트너십 및 전문 서비스 활용), 기술 제품 세부 사항 및 로드맵 이해를 통한 경영진 신뢰 구축, 파트너십 및 내부 챔피언 구축을 통한 계정 실행 지원
자격 요건
엔터프라이즈 고객 대상 복합 솔루션 판매 경력, 데이터 및 클라우드 산업 경험, 기술 영업 경험, 영업 목표 달성 증명(Quota exceeding), 소비 및 약정 기반 계약 모델(Consumption and commit-based) 전략 수립 경험, 클라우드 벤더(AWS, Azure, GCP) 및 글로벌 솔루션 통합사(GSI)와의 공동 판매 경험, MEDDPICC/Value Selling 등 체계적인 영업 방법론 숙지, 학사 학위 또는 관련 업무 경험, 영어 능통(덴마크어 우대)
기술 스택
AWSAzureGoogle CloudApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICCDatabricks Data Intelligence Platform
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