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Enterprise Account Executive - Public Sector

영업

AI 요약

데이터 및 AI 기업 Databricks에서 일본 공공 부문(중앙 부처, 지방 정부 등)을 대상으로 자사 플랫폼 도입을 주도할 Account Executive를 채용합니다. 일본 정부의 디지털 현대화를 지원하며, 전략적 영업 및 파트너 협업을 통해 매출 목표를 달성하고 AI 유스케이스를 발굴하는 역할을 수행합니다.

주요 업무

일본 공공 부문 대상 매출 목표 달성 및 신규 고객 확보, 지역 및 계정별 전략 수립 및 실행, 정부 운영 내 AI 및 데이터 활용 사례 발굴, Databricks 플랫폼 확장 및 가치 기반 영업 수행, 내부 팀 및 파트너(SI, 클라우드 등) 협업을 통한 영업 모션 주도

자격 요건

8년 이상의 일본 내 SaaS, 클라우드, AI 또는 빅데이터 영업 경력, 일본 공공 부문(정부 기관 등) 대상 영업 및 기술 도입 경험, 일본 정부 조달 프로세스(예산 편성, RFP, 컴플라이언스 등)에 대한 깊은 이해, PaaS/SaaS 또는 데이터/AI/ML 솔루션 판매 경험 우대, MEDDPICC 등 체계적인 영업 방법론 숙련, 일본어 및 영어 커뮤니케이션 능력

기술 스택

SaaSCloudAIBig DataPaaSMLMEDDPICCApache SparkDelta LakeMLflow
AI 점수 65ops
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