Senior Renewals Manager

대형 전략 고객의 갱신 프로세스 주도, 갱신 전략 수립, 고객 커뮤니케이션 및 협상, 가격 옵션 준비, 확장 기회 발굴, 약관 수정, 견적서 작성, 계약 체결 진행, 연간 약 100건의 고객 갱신 관리, 멀티 기능 조직(Sales, Customer Success, Finance, Legal 등)과 협업, 제안서 및 계약서 작성, 월간·분기별 갱신 결과 예측(SFDC).

필수: $100k~$1M 규모의 복잡한 상업 조건 협상 경험, 내부 이해관계자 요구사항을 조율하며 의사결정한 경험, 5년 이상의 B2B Enterprise Sales / Renewals / Enterprise Account Management / Procurement·contracting 또는 유관 고객대면 경험, 강한 구두 및 문서 커뮤니케이션 역량, 타 부서의 기능과 Renewals에서의 역할을 이해하는 능력. 우대: consumption based pricing models(AI units, API calls) 또는 variable demand models 경험. 추가: AI-first 문화에 맞춰 AI를 활용해 업무 효율과 의사결정 속도를 높일 수 있는 태도.