langchain
Enterprise Account Executive (Florida)
영업
AI 요약
LangChain의 GTM 팀에서 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어를 판매할 경력 5년+ Account Executive를 채용합니다. 생성형 AI 및 AI 에이전트 제품을 고객이 평가·도입·확장하도록 돕고, 풀 사이클 세일즈, POC 지원, 계약 협상, 고객 관계 구축, 세일즈 플레이북 고도화를 담당합니다.
주요 업무
풀 세일즈 사이클 관리(리드부터 클로즈까지), 잠재고객/고객의 니즈 파악 및 제품 가치 제안, sales engineer 및 product expert와 함께 POC 수행, 제품 업데이트 및 업계 트렌드 전달, 고객 관계 구축 및 사후 성공 지원, 가격 및 계약 조건 협상과 법무 협업, 고객 인사이트를 제품/엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 정의 및 개선
자격 요건
필수: 복잡한 소프트웨어를 엔터프라이즈 고객에게 판매한 경험 5년 이상, 기술 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 관계 형성 역량, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력, 기술 의사결정자와 대화할 수 있는 기술적 이해도, 빠른 스타트업 환경에서의 적응력, 문제 해결 중심의 태도, 생성형 AI에 대한 관심. 우대/암시: POC 진행 경험, 계약 협상 및 법무 협업 경험, GTM 플레이북 개선 경험.
기술 스택
GenAILangChainLangGraphLangSmithAgent Builder