langchain
Enterprise Account Executive (Nashville)
영업
AI 요약
LangChain의 GTM 팀에서 Enterprise 고객을 대상으로 복잡한 소프트웨어 영업을 수행할 Account Executive를 채용합니다. 풀사이클 세일즈, PoC 주도, 계약 협상, 고객 관계 구축, 제품·엔지니어링 피드백 전달까지 담당하며, GenAI 도입을 돕는 고임팩트 역할입니다.
주요 업무
풀사이클 세일즈 전반 관리(리드 단계부터 클로징까지), 고객/전망 고객의 요구 파악 및 제품 가치 제안, 세일즈 엔지니어·제품 전문가와 협업한 PoC 수행, 제품 업데이트 및 산업 트렌드 학습을 통한 고객 교육, 계약 가격 및 조건 협상과 법무 협업, 고객 성공 및 배포/지원 팀과의 협업을 통한 사후 지원, 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 및 GTM 전략 수립·개선
자격 요건
필수: Enterprise 고객 대상 복잡한 소프트웨어 영업 경력 5년 이상, 빠르게 신뢰를 구축하는 관계 형성 능력, 공감과 호기심을 바탕으로 한 세일즈 역량, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력, 기술 의사결정자와의 신뢰 형성 가능한 기술 이해도, 빠른 스타트업 환경에서의 적응력, 문제 해결 중심의 실행력, 생성형 AI에 대한 관심과 열정. 우대/참고: 세일즈 엔지니어 및 제품 전문가와 협업하여 PoC를 이끈 경험, 계약 협상 및 법무 협업 경험, GTM 플레이북 수립/개선 경험.