langchain
System Integrator Alliance Manager
영업
AI 요약
LangChain의 SI(시스템 통합) 파트너십을 총괄하며, AI 에이전트/개발자 도구를 기반으로 대형·지역 SI와의 협업을 구축하는 파트너십/사업개발 역할입니다. 기술적 이해를 바탕으로 파트너 온보딩, 공동 파이프라인 운영, 코셀, 교육·인증, 공동 GTM을 이끌어야 합니다.
주요 업무
SI 파트너 포트폴리오 구축 및 관리, SI와의 공동 파이프라인 운영 및 코셀, QBR 및 attribution 추적, 인증·교육·delivery playbook·technical workshop 등 파트너 enablement 설계 및 실행, 솔루션 엔지니어링/제품팀과 협업해 기술 이슈 해소, 파트너 관점의 요구사항을 내부에 전달, 공동 마케팅 및 thought leadership 프로그램 개발.
자격 요건
필수: 5년 이상 alliance management, partner sales 또는 business development 경력, 특히 SI/GSI/consultancy와의 직접 협업 경험. AI 또는 developer tooling에 대한 기술적 이해가 있어 LLM, agent architectures, developer workflows를 자신 있게 설명할 수 있어야 함. SI 파트너십을 처음부터 구축해 측정 가능한 pipeline 성과를 만든 경험. 엔지니어부터 practice head, C-suite까지 다층 관계를 동시에 관리할 수 있는 역량. 우대: developer tools 또는 AI/ML infrastructure 회사 경험, 주요 SI/컨설팅사 내 AI practice와의 기존 관계, LangChain/LangGraph/LangSmith 사용 또는 배포 경험.
기술 스택
LLMagent architecturesdeveloper workflowsLangChainLangGraphLangSmith