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Senior Solutions Engineer, Public Sector

영업

AI 요약

지능형 콘텐츠 관리 리더인 Box에서 미국 공공 부문(SLED 및 Federal)을 담당할 솔루션 엔지니어를 채용합니다. 이 직무는 고객의 비즈니스 문제를 분석하여 Box의 AI 기반 플랫폼을 활용한 최적의 솔루션을 설계하고 제안하는 기술 영업 전문가 역할입니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 프리세일즈 경력과 FedRAMP 등 공공 부문 규제에 대한 깊은 이해, 그리고 LLM 및 프롬프트 엔지니어링 등 최신 AI 기술에 대한 유창함이 핵심 요구사항입니다.

주요 업무

고객 비즈니스 문제 연구 및 식별, 기술적 승리(Technical Win)를 위한 전체 라이프사이클 소유, BoxAI·Shield·Relay 등 Box 전체 솔루션 제품군 데모 및 가치 전달, Salesforce·Google·Office365 등 제품 통합 지원, 영업과 제품/엔지니어링 팀 간의 기술적 가교 역할, 필드 마케팅 이벤트 지원 및 SME(주제 전문가) 활동, 고객 참여를 위한 출장(최대 50%).

자격 요건

4년제 학위 또는 그에 준하는 경력, 5년 이상의 엔터프라이즈 필드 솔루션 엔지니어 또는 기술 고객 대면 경력, SLED 및 Federal 계정 대상 프리세일즈 경험 필수, FedRAMP 인증 프로세스 및 SaaS 관련 규제 프레임워크 지식, FAR(연방 취득 규정) 및 정부 조달 사이클(RFP/RFI) 이해, AI/ML 개념 및 도구 활용 능력, LLM·임베딩·프롬프트 엔지니어링에 대한 기술적 유창함, Salesforce·Google·Office365 통합 지식, 뛰어난 프레젠테이션 및 신뢰 구축 능력.

기술 스택

BoxAISalesforceGoogle WorkspaceOffice365Box ShieldBox RelayBox SignBox GovernanceBox CanvasLLMEmbeddingsPrompt EngineeringFedRAMPSaaS

AI 점수 65ops

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