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Commercial Account Executive

영업

AI 요약

Box의 Commercial Account Executive는 SMB(1~2000명) 대상 신규 고객 발굴과 기존 고객 확장 영업을 담당하는 B2B 세일즈 직무입니다. 리드 발굴, 디스커버리 콜/데모, 협상, 계약 체결까지 전 영업 사이클을 수행하며, 다양한 산업과 부서의 사용 사례를 이해하고 고객 관계를 구축하는 역량이 중요합니다.

주요 업무

신규 및 기존 고객 대상 전체 세일즈 사이클 관리, 잠재고객 발굴, 디스커버리 콜 및 데모 진행, 협상 및 계약 체결, 고객/잠재고객 리서치, 핵심 이해관계자 설득, 타깃 시장 territory plan 수립, 고객사 방문 및 대면 미팅 수행, SMB 세그먼트 내 신규 비즈니스 및 확장 기회 발굴.

자격 요건

필수: 5년 이상 세일즈 경력, 4년 이상 클로징 경험, 신규 비즈니스 발굴 및 계약 체결 성공 사례, 고객/잠재고객 리서치 역량, 내부·외부 이해관계자와의 협업 및 영향력 행사 능력, 임원급과의 관계 구축 경험, 반복 가능한 영업 프로세스 활용 능력. 우대: 기술 영업 경험, Box 제품 및 신기술·고객 비즈니스에 대한 학습 의지.
AI 점수 5none
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