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Mid-Market Account Executive

영업

AI 요약

Box의 Mid-Market Account Executive 포지션으로, 중견시장(500~2000명 규모) 신규 고객 발굴과 영업 기회 창출, 데모/디스커버리 콜/협상/계약 체결까지 전 과정을 담당합니다. 콘텐츠 관리와 협업 솔루션을 여러 부서와 산업에 걸쳐 제안하며, 4년 이상의 B2B 기술영업 경험과 C레벨 대상 세일즈 역량이 요구됩니다.

주요 업무

중견시장 내 신규 고객(net new logos) 발굴 및 계약 체결, territory plan 수립 및 실행, 고객·잠재고객의 비즈니스 과제와 Box의 가치 제안 조사 및 전달, 세일즈 프로세스 주도 및 이해관계자 관리, 내부 파트너와 협업해 딜 진전 및 고객 성공 지원, 고객사 직접 방문.

자격 요건

필수: 4년 이상 세일즈 경험 및 성공 실적, 기술/제품을 빠르게 학습하는 능력, 검증된 세일즈 프로세스로 딜을 클로징한 경험, greenfield 기회 발굴 및 신규 territory 구축 역량, C-level executives와의 관계 구축 및 기술영업 경험. 우대/기타: AI-first 환경에서 AI를 활용해 더 빠르고 스마트한 의사결정을 내리는 태도, 주 3일 이상 오피스 근무 가능.
AI 점수 20tool
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